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Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen

Seminar für Geschäftsführer und Führungskräfte im Vertrieb

Preiserhöhungsgespräche mit Top-Kunden führt niemand gerne und groß ist die Sorge vor Kundenabwanderung. Die Erhöhung der eigenen Verkaufspreise stellt viele Unternehmen deshalb vor große Herausforderungen. Doch in Zeiten erhöhten Kostendrucks aufgrund ansteigender Rohstoffpreise sind Preisanpassungen dringend notwendig –
nur so können Gewinnmargen stabil gehalten werden.

Gute Einkäufer schauen sich regelmäßig nach Alternativen um. Preiserhöhungen sind somit nicht unbedingt der Startschuss, um Lieferanten auszutauschen. Trotzdem wird dem Verkäufer signalisiert, dass er bereits „zu teuer“ ist und das Geschäft verliert, sollte er höhere Preise durchsetzen wollen. Um die Kunden trotz höherer Preise zu behalten, ist Fingerspitzengefühl und strategisches Vorgehen gefragt. Wie die Pricing-Profis Preiserhöhungen systematisch planen und durchsetzen, erfahren Sie in unserem exklusiven Seminar für Geschäftsführer und Führungskräfte im Vertrieb.

Highlights des Seminars

Ihr Seminarleiter

  • In 7 Schritten zu besseren Preisen

  • Überzeugende Argumente gegenüber dem Einkauf

  • Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen

  • Die wichtigsten Do’s and Dont’s

  • Best Practices der Pricing Profis

Martin Paukert
Martin Paukert
Partner
Schuppar Consulting GmbH

Programm

09:00 Uhr – Get-Together

  • Begrüßung und Einführung durch den Seminarleiter Martin Paukert

09:30 Uhr – Vorstellung und Erwartungen

  • Pricing ist ein Mind-Set
  • Preis als Ertragsstellhebel Nummer 1

10:00 Uhr – Do’s and Dont’s bei Preiserhöhungen

  • Gründe für das Scheitern von Preiserhöhungen
  • Leitfaden für eine erfolgreiche Durchführung von Preiserhöhungen

11:00 Uhr – Kaffee- und Teepause

11:30 Uhr – Preiserhöhungspotenziale erkennen

  • Wo macht es Sinn, Preise zu erhöhen?
  • Wie hoch sollte eine Preiserhöhung sein?

12:45 Uhr – Einladung zum Business Lunch

13:45 Uhr – Preiserhöhungen systematisch vorbereiten

  • Die Pricing  Clinic® Methode
  • Fakten und Argumente für steigende Preise

14:30 Uhr –  Preiserhöhungen auf Augenhöhe verhandeln

  • Mind-Set Einkäufer in Verhandlungen
  • Erfolgreiche Verhandlungstechniken

15:15 Uhr – Kaffee- und Teepause

15:30 Uhr – Was machen Pricing Profis anders?

  • Best Practices
  • Tools und Maßnahmen zur direkten Umsetzung

16:30 Uhr – Resümee und Ausklang des Workshops

  • Key Learnings, Fragenforum & Networking

Veranstaltungsort

Nikko Hotel

Nikko Hotel Düsseldorf
Immermannstr. 41, 40210 Düsseldorf

Restaurant

Brauerei Schumacher

Brauerei Schumacher
Oststr. 123, 40210 Düsseldorf

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