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Unsere Kunden sind internationale Großkonzerne, weltweit erfolgreiche mittelständische Unternehmen und Private Equity-Spezialisten.
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Schuppar Consutling News

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Die Hosen oben lassen! Mit der Forderung nach Kostenoffenlegung setzen Einkäufer Lieferanten mächtig unter Druck.
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Kundenstimmen

Dr. Schuppar und sein Team haben sehr schnell einen Bezug zu unserer Branche und den Abläufen in unserem Unternehmen aufgebaut. Die Ergebnisse der jeweiligen Projekte konnten und können wir noch immer gewinnbrin-gend nutzen. Über mehrere Workshops wurden überzeugende Preisstrategien über den Produktlebenszyklus für die verschiedenen Kundensegmente definiert. Gleichzeitig wurden die Mitarbeiter im Pricing ausgebildet, Verhandlungen mit wichtigen Großkunden zu Preiserhöhungen systematisch vorbereitet und ein Specialty-Pricing-Calculator eingeführt. Dank des Specialty-Pricing-Calculators setzen wir auch für Maschinen mit kleineren Stückzahlen bei verursachungsgerechter Zuordnung von R&D und Supply-Chain-Kosten sowie Berücksichtigung des Kundennutzens die richtigen Preise. Die Nachhaltigkeit des Projekts sicherten wir durch die Einführung eines Preis-Controllings.

Andrea Zocchi

- CEO - N&W - Maschinenindustrie
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Schuppar Consulting bietet mehr als nur Konzepte. Das Beratungsteam hat uns erfolgreich unterstützt, unser Pricing im Vertrieb professioneller zu gestalten. In einem weltweiten Roll-out mit Pricing Blackbelts wurden die Mitarbeiter in Pricing Excellence geschult. Die verschiedenen Marktsegmente wurden zudem optimal bei der Durchsetzung von Preisanpassungen aufgrund gestiegener Rohstoff- und Transportkosten unterstützt.

Jean Fayolle

- Vice President Adhesives EMEA & SA - Henkel - Spezialchemie
Die mit Schuppar Consulting umgesetzten Ergebnisse haben die Projektkosten bereits nach wenigen Wochen kompensiert. Der stark inflationäre Druck auf der Rohstoffseite konnte durch intelligent differenzierte Preisanpassungen weitergegeben werden, Margen stabilisiert und ausgebaut werden. Unsere Vertriebsleiter konnten sich in Pricing Trainings und Clinics persönlich weiterentwickeln und ihre Umsätze nachhaltig ausweiten.

Malte Witt

- Leiter Marketing und Vertrieb - Armacell - Bau- und Dämmstoffe
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Die während der Zusammenarbeit mit Schuppar Consulting getroffenen Entscheidungen haben uns in der allgemeinen Wirtschaftskrise sehr weitergeholfen. Wir konnten unsere Preise und damit den Deckungsbeitrag rechtzeitig erhöhen. Wir empfehlen Schuppar Consulting jedem Unternehmen uneingeschränkt weiter.

Leonhard Engels

- Geschäftsführender Gesellschafter - Agis Industrie Service - Technischer Handel
Herr Dr. Schuppar hat die Fähigkeit, Unternehmern und Entscheidern die Bedeutung der richtigen Preisfindung klar zu vermitteln. Durch unser mit dem Team von Schuppar Consulting weltweit implementiertes Pricing Excellence Programm konnten wir unsere Preise wettbewerbsfähig und stets am Kundennutzen orientiert optimieren sowie Preisänderungen wirksam am Markt umsetzen.

Hermann Reichenecker

- Vorsitzender der Geschäftsführung - Storopack - Verpackungsindustrie
Schuppar Consulting hat uns sehr dabei geholfen, unser neues Vertriebskonzept erfolgreich im Markt umzusetzen. Das exzellente fachliche Know-how half dabei, die relevanten Stellschrauben zielsicher zu definieren. Ein Projekterfolg mit hohem zweistelligem Wachstum und deutlich verbesserter Marge zeigte uns, dass wir auf den richtigen Partner gesetzt haben.

Andreas Straub

- Vice President Europe Unternehmensbereich Safety - Dräger - Sicherheitstechnik

Wir setzen Impulse für bessere Preise.

Publikationen

Preismanagement und Vertragsmanagement – Abwehr von OEM-Forderungen nach Kostenoffenlegung. Interview mit Dr. Bjoern Schuppar.
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Vortrag von Dr. Bjoern Schuppar zum Thema „Preismanagement und Vertragsmanagement – Abwehr von OEM-Forderungen nach Kostenoffenlegung.“
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News

Donnerstag, der 18. März 2021

Der Kosteninflations-Tsunami

Gründe, warum die Kosten steigen und jeder Lieferant Preiserhöhungen vornehmen muss.
Erfahren Sie, wie Sie ihre Preise effektiv erhöhen, wenn Angebot und Nachfrage im Ungleichgewicht und die globalen Transportkapazitäten knapp sind.

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Dienstag, der 06. Juni 2018

 

 

In 7 Schritten zu höheren Verkaufspreisen

Wer angesichts gestiegener Rohstoffkosten im neuen Jahr höhere Preise durchsetzen will, hat gute Chancen. Die Angst, Kunden mit Preiserhöhungen zu vergraulen, ist selten begründet – vorausgesetzt Strategie, Analyse und Argumente stimmen.

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News_Rohstoffkosten_Industrie
Freitag, der 07. Juli 2017

Industrie kämpft mit gestiegenen Rohstoffkosten: Wie Sie Ihre Preise jetzt erfolgreich anpassen

Die Rohstoffpreise ziehen seit zwölf Monaten wieder kontinuierlich an. Laut des Hamburgischen Weltwirtschaftsinstituts (HWWI) stiegen die Rohstoffpreise allein von Mai 2016 bis Mai 2017 um 14,7%. In einigen Bereichen kommen die Gewinnmargen somit unter Druck.

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Strategic Account Selling Studie
Dienstag, der 13. Juni 2017

Internationale Studie – So arbeiten Top-Verkaufsteams:

Neukunden gewinnen, den Zugang zu Top-Entscheidern erhalten und Preiserhöhungen durchsetzen: Wie können Sie von den Erfolgen und Strategien der “Selling Champions” lernen? Die Studie wird in Zusammenarbeit mit der Nottingham University Business School durchgeführt. Nehmen Sie kostenlos an der Studie teil.

Zur Studienteilnahme
Pricemanager Workshop Newsbild
Freitag, der 03. März 2017

Erster Preismanager Workshop

Die Herausforderungen der Preismanager heutzutage werden immer komplexer. Im gemeinsamen Austausch lösen wir schwierige Fragestellungen, zeigen moderne Methoden und Tools auf und blicken unter dem Motto „Pricing 2030“ in die Zukunft des Preismanagements.

Workshopanmeldung
Mittwoch, der 03. August 2016

Umsätze durch strategisches Verkaufen steigern

Aufgrund der niedrigen Rohstoffkosten verlangen Kunden die Senkung der Verkaufspreise. Jetzt sind intelligentes Preismanagement und strategisches Verkaufen wichtig. Auch Umsätze lassen sich damit steigern.

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Montag, der 20. April 2016

Strategisches Verkaufen und Preisdurchsetzung
Seminar für Führungskräfte im Vertrieb

Wenn Preise und Mengen unter Druck geraten, entfalten die klassischen Regeln des strategischen Kundenmanagements sehr gute Effekte: Rückendeckung bei Top-Entscheidern, Wandel verkaufen, Nutzenrechner einsetzen und Konzentration auf erfolgsversprechende Projekte.

Seminaranmeldung
Freitag, der 08. April 2016

Trotz sinkender Rohstoffpreise Umsätze steigern

Aufgrund der niedrigen Rohstoffkosten verlangen Kunden die Senkung der Verkaufspreise. Jetzt sind intelligentes Preismanagement und strategisches Verkaufen wichtig. Auch Umsätze lassen sich damit steigern.

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Schuppar Consulting. Bessere Preise. Mehr Umsatz. Mehr Gewinn.
Am Verhandlungstisch.

Additional options

NEGOTIATION PREFERENCE ASSESSMENT

Study takes 25 min.

199 EUR
You participate online in the Negotiation Assessment. After that you receive your individual 15-page result report before the training. Dr. Schuppar will explain how to read the reports during the training.

NEGOTIATION JAM SESSION

Limited seats

399 EUR
Additional Time for Sparring with Head of Global Training Martin Paukert (Partner at Schuppar Consulting).

You practice price increases with others and receive direct feedback from Martin which will improve your skill level dramatically. (17:30 – 20:00 h)

BUSINESS CLASS TICKET

Limited seats

399 EUR
Joint virtual Lunch with Dr. Schuppar and his Team, where you can discuss and ask direct questions about your specific cases to find solutions which work.

You also get special stage time during the training to share a case of your choice.
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