Die Erfolgsstrategien des systematischen Verkaufens

Selling Champions gewinnen über-durchschnittlich viele Neukunden, erhalten den Zugang zu Top-Entscheidern und setzen Preiserhöhungen durch.

Zum Beispiel, weil sie in der Akquise von Neukunden möglichst weit oben in der Kundenorganisation beginnen. Oder weil sie sich auf Preisverhand-lungen intensiv vorbereiten. Oder sie nutzen Charaktertypenmodelle beim Networking mit Kunden.

30 zentrale Themen-felder im Vertrieb

Die laufende, internationale Studie Strategic Account Selling wird durchgeführt von Schuppar Consulting in Kooperation mit der Nottingham University Business School (NUBS).

Abgefragt werden die Arbeitsprozesse aus über 30 Themenfeldern des systematischen und strategischen Verkaufens – darunter Pipeline-Management, Verhandlungsstrategien, Preis-erhöhungen, Zugang zu Top-Entscheidern und vieles mehr.

600 Verkaufsprofis
21% High Performer

600 Geschäftsführer, Business Unit Leiter, Vertriebsleiter, Personalchefs und Key Account Manager aus verschiedensten Branchen wurden methodisch interviewt.

Exklusiver Benchmark: 21% zeigen hervorragende Ergebnisse sowohl im Targeting & Prospecting und Negotiation & Closing (Hunter) als auch im Professional Selling Dialogue und Relationship Building & Networking (Farmer).

Ihre Selling DNA

Erkennen Sie in über 30 Gebieten des strategischen Vertriebs- und Verhandlungs-managements, wo Ihre Stärken liegen und wo Sie sich verbessern können. Von der Neukundengewinnung über den professionellen Verkaufsdialog bis zur Abschlussverhandlung.

Erfolgsstrategien

Was machen erfolgreiche Verkäufer besser und wie können Sie von ihren Arbeitsweisen lernen?

Profitieren Sie von einer Sammlung konkreter Strategien dieser Selling Champions.

Benchmarks

Was macht Ihre Konkurrenz erfolgreich? Wie können Sie von deren Methoden lernen, welche Strategien lohnt es zu übernehmen? Finden Sie heraus, wo Ihr Unter-nehmen sich im Vergleich zum Wettbewerb befindet.

Hunter & Farmer

Wo sind Ihre Verkäufer richtig gut, wo können sie nachlegen? Wer ist der geborene Jäger für Neukunden (Hunter), wer sorgt für stabile Kundenbeziehungen (Farmer)? Analysieren Sie differenziert Ihre Team-Strukturen und entdecken Sie Potenziale zur Entwicklung.

Dr. Björn Schuppar

Dr. Björn Schuppar ist Geschäftsführer der international tätigen Pricing- und Vertriebsberatung Schuppar Consulting. Seine tiefe Kenntnis in Pricing, Verhandlung und Vertriebs-management macht ihn zu einem geschätzten Berater in Industrie und Dienstleistung.

Prof. Dirk Moosmayer

Dirk Moosmayer ist Professor für Marketing an der Nottingham University Business School mit dem Schwerpunkt industrielles und nachhaltiges Marketing. Prof. Moosmayer veröffentlicht international und ist Mitherausgeber der Zeitschrift “Academy of Management, Learning & Education”.

Martin Paukert

Martin Paukert ist bei Schuppar Consulting verantwortlich für den Bereich Industrial Markets. Er ist Experte für die Branchen Chemie, Automotive, General Industry und Handel. Bereits hunderte Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter hat er wirkungsvoll und gewinnbringend trainiert.

Heiko Günther

Heiko Günther verantwortet als Studienleiter bei Schuppar Consulting die Durchführung und Auswertung aller Vertriebs- und Pricing-Studien. Der studierte Wirtschaftsingenieur begleitet die Durchführung und Umsetzung von Vertriebs- und Einkaufsprojekten.