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Andrea Zoochi

Dr. Schuppar und sein Team haben sehr schnell einen Bezug zu unserer Branche und den Abläufen in unserem Unternehmen aufgebaut. Die Ergebnisse der jeweiligen Projekte konnten und können wir noch immer gewinnbrin-gend nutzen. Über mehrere Workshops wurden überzeugende Preisstrategien über den Produktlebenszyklus für die verschiedenen Kundensegmente definiert. Gleichzeitig wurden die Mitarbeiter im Pricing ausgebildet, Verhandlungen mit wichtigen Großkunden zu Preiserhöhungen systematisch vorbereitet und ein Specialty-Pricing-Calculator eingeführt. Dank des Specialty-Pricing-Calculators setzen wir auch für Maschinen mit kleineren Stückzahlen bei verursachungsgerechter Zuordnung von R&D und Supply-Chain-Kosten sowie Berücksichtigung des Kundennutzens die richtigen Preise. Die Nachhaltigkeit des Projekts sicherten wir durch die Einführung eines Preis-Controllings.

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