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+49 211 – 836 80 501 info@schuppar-consulting.com

Über Uns

Unser Team vereint intelligente Pricing- und Methodenkompetenz, hervorragendes Verhandlungs-Knowhow, vertriebsnahen Pragmatismus sowie die Erfahrung aus hunderten Projekten und Trainings. Wir arbeiten authentisch und integrativ. Wir analysieren Ihre vertriebliche Situation und begeistern uns für Ihre Unternehmensziele. Mit Geschäftsleitung, Führungskräften und Mitarbeitern arbeiten wir eng und vertrauensvoll zusammen. Wir stärken Ihr Team mit unserer Pricing-Kompetenz. Uns ist bewusst: Preismanagement heißt Changemanagement. Auch dabei begleiten wir unsere Kunden.

Pricing Experte

Managementteam

Wir finden das Pricing, das Sie erfolgreich macht und das zu Ihrem Unternehmen passt. Wir leben bessere Preise.
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Preiskultur

Internationalität

Wo unsere Kunden sind, da sind auch wir. Mehr als 80% unserer Projekte finden im internationalen Umfeld statt, über die Hälfte unserer Auftraggeber hat ihren Firmensitz außerhalb Deutschlands.
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Pricing Profi

Philosophie

Preise sind eine Frage der Kultur. Höhere Preise repräsentieren den Mehrwert Ihrer Angebote. Sie sichern Ihre Profitabilität und garantieren den Investitions-Spielraum für Innovation und Service, den Sie im internationalen Wettbewerb brauchen.
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Das Managementteam

Pricing Experte Dr. Schuppar

Dr. Björn Schuppar

Ihr Pricing Experte
– Partner, Geschäftsführer –

Telefon: 0211 83 68 05 08

Preisberater Martin Paukert

Martin Paukert

Ihr Pricing Experte
– Partner –

Telefon: 0211 83 68 05 03

Velkovski Preisberater

Ljupcho Velkovski

Ihr Pricing Experte
– Senior Consultant –

Telefon: 0211 83 68 05 01

Dr. Björn Schuppar. Partner, Geschäftsführer. „Wir leben bessere Preise.“

„Herr Dr. Schuppar hat die Fähigkeit, Unternehmern und Entscheidern die Bedeutung der richtigen Preisfindung klar zu vermitteln. Er begeistert für bessere Preise.“

Dr. Björn Schuppar verantwortet als Managing Director die Aktivitäten von Schuppar Consulting in Deutschland sowie international. Er gründete das Unternehmen 2005. Seine in hunderten Projekten bewährte, tiefe Sachkenntnis in Pricing, Verhandlung, Vertriebsmanagement, Kundennutzen und Händlermanagement macht ihn zu einem geschätzten Berater von Industrie- und Dienstleistungsunternehmen. Eigentümer, Geschäftsführer, Führungskräfte und Mitarbeiter überzeugt er in Vorträgen und Gesprächen für ein aktives Preismanagement.

Dr. Björn Schuppar und sein Team haben weltweit sehr erfolgreich mehr als 7.000 Menschen trainiert. Preisberatung und Verhandlungstraining in den Branchen Automotive, Spezialchemie, Maschinen- und Anlagenbau, IT, Chemie, Konsumgüter, Handel sowie Finanzdienstleistungen sind Schwerpunkt seiner Arbeit. Kunden schätzen neben seiner fachlichen Expertise seine soziale und interkulturelle Kompetenz sowie seine Fähigkeit zu begeistern.

Der Preis-Experte ist Autor des Buches „Preismanagement“ (DUV/Springer-Gabler 2006) sowie zahlreicher Veröffentlichungen und Vorträge über Preise, Vertrieb und Marketing. Dr. Björn Schuppar studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Universität Darmstadt (Fachrichtung Maschinenbau) und promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg (Universität Mannheim). In seiner Dissertation identifizierte er die Erfolgsfaktoren des Preismanagements im Business-to-Business-Bereich. Danach war er zunächst weltweit mehrere Jahre als Managementberater tätig.

Seine Freizeit verbringt er am liebsten mit seiner Familie. Er kocht gerne und treibt regelmäßig Sport.

Martin Paukert. Partner

„Herr Paukert ist ein Partner mit besonderen Fähigkeiten: Empathisch, zielorientiert und überzeugend.“

Martin Paukert ist seit 2010 bei Schuppar Consulting verantwortlich für den Bereich Industrial Markets. Er begleitet mit großem Erfolg die Durchführung und Umsetzung von Pricing-Projekten. Unsere Kunden kennen und schätzen ihn als herausragenden, umsetzungsstarken Berater und Partner.

Martin Paukert ist Experte für die Branchen Chemie, Automotive, General Industry und Handel. In Projekten kombiniert er geschickt seine analytische Expertise mit seiner außerordentlichen Sozial- und Trainingskompetenz. Bereits hunderte Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter hat er zu verschiedenen Vertriebsthemen wirkungsvoll und gewinnbringend trainiert. Gleichzeitig gelingt es ihm sehr erfolgreich, Mitarbeiter mit Wertschätzung und Ruhe in neue Konzepte einzuführen. Das macht ihn zum idealen, erprobten Begleiter selbst schwieriger Changemanagement-Prozesse.

Martin Paukert verfügt sowohl im Konzernumfeld (DAX 30) als auch in mittelständischen Unternehmen über umfassende Projekterfahrung. Auch international werden seine Beratungs- und Coachingleistungen in hohem Maße geschätzt und anerkannt. Durch seinen praxisnahen Beratungsansatz erreicht er für seine Kunden konsequent und ganz im Sinne der Schuppar Consulting Philosophie wirksame Steigerungen der Umsatzrendite zwischen zwei und drei Prozentpunkten.

Martin Paukert studierte Business Administration (Diplom) an der FHDW in Bergisch Gladbach und war vor seiner Tätigkeit für Schuppar Consulting im Marketing und Vertrieb tätig. Seine Pricing- und Trainings-Expertise gibt Martin Paukert bei Schuppar Consulting im Rahmen des Young-Talents-Programms gezielt an Kollegen weiter.

In seiner Freizeit spielt er begeistert Handball und Golf.

Ljupcho Velkovski. Manager

„Herr Velkovski hat uns sehr erfolgreich bei der Implementierung eines neuen Vertriebskonzepts und der dazu notwendigen IT-Tools unterstützt.“

Ljupcho Velkovski verantwortet bei Schuppar Consulting als Senior Consultant den Bereich Pricing-Analytics und Pricing-Informationssysteme. Sein ausgewiesenes Kompetenzfeld und absolutes Steckenpferd ist die  Entwicklung intelligenter Pricing-Tools.

Seine Erfahrung schöpft der Wirtschaftsinformatiker aus neun Jahren internationaler Beratertätigkeit in verschiedenen Branchen – unter anderem Chemie, Automotive, Energie, Handel und Finanzdienstleistungen. In Projekten zeichnet er sich durch analytisches Denken, eine systematische und sorgfältige Arbeitsweise sowie die Entwicklung und Umsetzung professioneller Lösungen auch unter hoher Arbeitsbelastung aus. Pricing und IT –  Ljupcho Velkovski kennt die Herausforderungen beider Disziplinen. Für Kunden entwickelt und optimiert er Pricing-Strategien, Prozesse und Tools und trägt die Schnittstellenverantwortung zu Controlling und IT. Die für seine Kunden entwickelten Lösungen wurden unter anderem mit dem Preis „Best of Consulting 2012“ ausgezeichnet.

Ljupcho Velkovski spricht fünf Sprachen. In seiner Freizeit geht er gerne Schwimmen und spielt Gitarre.

Wir stärken Ihr Team mit unserer Pricing-Kompetenz.

Wir folgen Ihnen in die Welt

Wo unsere Kunden sind, da sind auch wir. Die Maxime, die Sie als Unternehmen pflegen,
gilt selbstverständlich auch für Schuppar Consulting.

Preiskultur Beratung
Mehr als 80 Prozent unserer Projekte finden im internationalen Umfeld statt, über die Hälfte unserer Auftraggeber hat ihren Firmensitz außerhalb Deutschlands. Wir agieren weltweit und verfügen über ein hohes Maß an interkultureller Kompetenz. Internationale Konzerne begleiten wir mit viel Erfahrung beim globalen Rollout unternehmensweiter Lösungen.

Die sorgfältige strategische Planung und das Projektmanagement in der Unternehmenszentrale stehen für uns genauso im Vordergrund, wie die erfolgreiche Umsetzung in den Landesgesellschaften. Die Teilnehmer lokaler Projekt- und Trainingsmaßnahmen profitieren dabei von unserer jahrelangen Erfahrung mit unterschiedlichen Unternehmens- und Landeskulturen.

Global denken – lokal handeln. Für Schuppar Consulting selbstverständlich.

Global denken – lokal handeln

Für bessere Preise begeistern

Der Preisdruck steigt und das seit Jahren. Der Einkauf hat seine Hausaufgaben gemacht. Der Vertrieb muss handeln. Wir begleiten Sie dabei professionell.

Preise sind eine Frage der Kultur. Höhere Preise repräsentieren den Mehrwert Ihrer Angebote. Sie sichern Ihre Profitabilität und garantieren den Investitions-Spielraum für Innovation und Service, den Sie im internationalen Wettbewerb brauchen.

Managen Sie Ihre Verkaufspreise professionell und verhandeln Sie auf Augenhöhe: Wir zeigen Preispotentiale auf und starten maßgeschneiderte Preisinitiativen. Wir konzipieren moderne Konditionen- und intelligente Preissysteme. Wir begeistern Ihre Teams für bessere Preise und begleiten Sie bei Verkaufspreiserhöhungen. Wir sorgen für ausgezeichnete Verhandlungserfolge durch motivierte und selbstbewusste Mitarbeiter.

Pricing Experts
Preistraining

Neue Preiskultur schaffen

Preismanagement bedeutet Changemanagement. Deshalb ist ein tiefgreifendes Verständnis für den Vertrieb für den Projekterfolg so wichtig. Deshalb binden wir Ihren Vertrieb so früh in Ihre Pricing-Projekte ein. Wir arbeiten methodisch und sorgen für die systematische Umsetzung auf Führungs- und Mitarbeiterebene. Wir ändern die Einstellung und das Verhalten Ihrer Mitarbeiter und coachen Ihre Teams für schwierige Verhandlungen. Wir gestalten Preiskultur. Pragmatisch und umsetzbar.

Wir entwickeln und trainieren Argumentationsleitfäden. Wir definieren Verhandlungsziele und zeigen, wie Sie Preisforderungen erfolgreich durchsetzen.

Sie erzielen Quick-Wins, Erfolge bei A-Kunden und messen Ihre nachhaltige Preis-Performance mit den richtigen Kennzahlen.

Schuppar Consulting.
Ihre Pricing Experten

Schuppar Consulting optimiert Preise, Umsätze und Gewinnmargen. Der führende Spezialist für Ergebnissteigerungen durch professionelles Preis- und Verhandlungsmanagement berät Anbieter der Branchen Automotive, Bau, Chemie, Industriegüter, Maschinenbau, Handel, IT, Medizintechnik, Konsumgüter und Finanzdienstleistungen.

Der Fokus liegt auf der messbaren Umsatz- und Margensteigerung durch professionell begleitete Preiserhöhungen. Schuppar Consulting entwickelt für seine Kunden intelligente Preisstrategien und konzipiert moderne Konditionssysteme. Gründer und Geschäftsführer Dr. Björn Schuppar und sein Expertenteam haben mit Erfolg bereits mehr als 7.000 Führungskräfte aus verschiedenen Industrien trainiert und gecoacht.

Ihre Pricing Experten

Schuppar Consulting. Bessere Preise. Mehr Umsatz. Mehr Gewinn.
Am Verhandlungstisch.

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