Steigern Sie den Umsatz um 5% und mit besseren Margen

Das haben Unternehmen durchschnittlich erreicht, nachdem sie Schulungsprogramme mit Schuppar Consulting umgesetzt haben.

Steigern Sie Ihr Geschäftspotenzial mit Schuppar Trainings

Steigern Sie Umsatz und Margen mit unseren spezialisierten Trainingsprogrammen, die darauf ausgelegt sind, die Fähigkeiten Ihres Teams in den Bereichen Akquise, Verkauf, Preisgestaltung und Verhandlung zu schärfen.

Was macht Schuppar Trainings einzigartig? Niemand stärkt das Selbstvertrauen Ihres Teams so wie wir. Mit über 20 Jahren Erfahrung und mehr als 10.000 geschulten Personen weltweit rüsten unsere Senior Trainer Ihr Team mit der richtigen Denkweise, Selbstsicherheit, Strategien, praxisnahen Beispielen und den Tools aus, die sie benötigen, um in einem hart umkämpften Markt erfolgreich zu sein.

Im Gegensatz zu generischen oder akademischen Programmen setzen wir nicht auf Franchise-Trainer oder standardisierte Methoden. Jedes Training wird von unseren erfahrenen Schuppar Consulting-Trainern durchgeführt und auf Ihre spezifischen Marktanforderungen, Kunden und Produkte zugeschnitten.

Unsere Trainingsgruppen bestehen in der Regel aus 10 bis 15 Teilnehmern, was eine individuelle Betreuung und maximale Wirkung sicherstellt. Erleben Sie echte Ergebnisse mit unserem bewährten, maßgeschneiderten Ansatz.

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Trainings erfahren

Verkaufen

Verkaufstraining

Möchten Sie konsequent mehr Abschlüsse erzielen? Erlernen Sie bewährte Techniken, um Ihr Verkaufsvolumen zu steigern und gleichzeitig starke, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Value Selling Training

Verkäufer müssen gute „Story Teller“ sein. Vermeiden Sie reine Preisgespräche, indem Sie Ihren Kunden mit der Schuppar Consulting Value Galaxy den Mehrwert aufzeigen.

Strategic Account Selling Training

Möchten Sie den Umsatz Ihrer wichtigsten Kunden maximieren? Entwickeln Sie maßgeschneiderte Strategien, um langfristige Partnerschaften zu fördern und das Wachstumspotenzial Ihrer Schlüsselkunden voll auszuschöpfen.

Preisverhandlungen

Training Preisverteidigung

Die Preise sind heute volatiler denn je. Ihre Preise in wettbewerbsintensiven Märkten und während wirtschaftlicher Abschwünge zu verteidigen, ist ein entscheidender Faktor, um Ihre Margen zu sichern und langfristig erfolgreich zu bleiben.

Training Preisverhandlungen Refresher

Sie und Ihr Vertriebsteam haben seit vielen Jahren erfolgreich Preisänderungen umgesetzt und verfügen über umfassende Fähigkeiten? Doch Ihre Kunden werden immer stärker und anspruchsvoller?

Training Preisargumentation

Möchten Sie datenbasierte Preisentscheidungen treffen, die zu höheren Gewinnen führen? Lernen Sie, wie Sie wichtige Preisanalysen und Strategien nutzen, um Preise festzulegen, die sich an der Marktnachfrage orientieren und Ihre Gewinnmarge steigern.

Master Preiserhöhungstraining

Master Preiserhöhungstraining

Möchten Sie eine erfolgreiche Preiserhöhung umsetzen, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dabei Geschäft zu verlieren? Möchten Sie Zugang zu allen verfügbaren Tools erhalten, um Preiserhöhungen durchzusetzen und gleichzeitig Ihre Kunden zufrieden zu halten?

KAM Verhandlungstraining

Möchten Sie bessere Deals mit Ihren wichtigsten Kunden sichern? Erlernen Sie fortgeschrittene Verhandlungstaktiken, die speziell auf das Key Account Management zugeschnitten sind, um den Wert zu maximieren, Beziehungen zu stärken und für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen.

Advanced Verhandlungstraining

Möchten Sie die Kontrolle über Verhandlungen mit hohen Einsätzen übernehmen und immer als Gewinner hervorgehen? Erlernen Sie kraftvolle Verhandlungsstrategien, die Ihnen den entscheidenden Vorteil verschaffen, sodass Sie Diskussionen dominieren und gleichzeitig Win-Win-Ergebnisse sicherstellen.

Preismanagement

Training Preisverteidigung

Arbeiten Sie als Pricing Manager in einem multinationalen Unternehmen? Sind Sie verantwortlich für Preisstrategien und Analysen?

Pricing Software Training

Die Nutzung Ihrer Pricing-Software liegt hinter den Erwartungen? Ihre Teams nutzen die Pricing-Software nicht in vollem Umfang wie versprochen?

Pricing Excellence Workshop Länder

Steht Pricing auf der strategischen Agenda Ihres Unternehmens? Möchten Sie die Preisstrategien und -routinen in Ihrem Unternehmen nachhaltig verbessern?

Ihr individuellen Anforderungen

Wenn Sie Ihre Akademie / Inhouse-Schulung entwickeln wollen, sprechen Sie uns an. Wir entwickeln und entwerfen hochwertige Schulungskurse für Ihre Organisation.

prof_paukert

Martin Ahlefelder

Pricing Expert & Partner

Sie möchten Ihre Preisgestaltung in den Griff bekommen, sind sich aber nicht sicher, welche unserer Lösungen die richtige für Ihr Unternehmen ist?

Dann setzen Sie sich mit unserem Team für ein kostenloses Beratungsgespräch in Verbindung.

Den besten Preis finden

Für jede Leistung gibt es einen optimalen Preis. Deshalb sollten Sie die Preisentwicklung Ihrer Produkte und Dienstleistungen nicht Ihrem Bauchgefühl überlassen. Auch Marktbeobachtungen allein reichen nicht aus. Planen Sie Ihre Preise strategisch – mit Blick auf Kundennutzen, Ertragspotenzial, Lebenszyklus und Wettbewerbsumfeld.

Ermitteln Sie systematisch Ihre Wertschöpfung. Differenzieren Sie Kundensegmente und richten Sie Ihre Preise danach aus. Analysieren Sie Regionen und Wettbewerber. Identifizieren und nutzen Sie Ertragsnischen im Produktportfolio und Lebenszyklus. Entwickeln Sie verschiedene Szenarien. Reagieren Sie angemessen auf Preisangriffe Ihrer Wettbewerber. Profitieren Sie von innovativen Erlösmodellen, mit denen Sie an der Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden verdienen.

Customer Referrals

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Patrick Yong
Managing Director at Bostik Vietnam
Chemicals
“Just want to say thank you for the great session. Realized more tools/ techniques that my team and I should be focusing on.”
Vincent Legros
Arkema Group CEO at Bostik
Chemicals
“We recovered plus 46 Million € EBITDA on 2.000 Million € Sales with Price Increase Trainings & Pricing Clinics® across 3 regions and BUs.”
Andres Amador Marin
Commercial Director Americas at Vestolit
Chemicals
“My takeaways: Approaching customers with price increases, improving negotiation skills, understanding the counterparty temperament, impact on price increase, gaining new business.”
Mike Olosky
Chief Operating Officer at Simpson Strong-Tie (Formerly Henkel Adhesive, Member of the Executive Committee)
Chemicals
"Changing the Pricing Culture with Schuppar Consulting resulted in +2.2%-pts. Margin improvement and volume growth on plan:"
Gerrit Vloedgraven
Regional Sales Manager at Fixatti
Chemicals
“The explanation of what type of pricing negotiator I am helped me a lot of. I now understand clearly how I can improve myself.”
Ralf Drews
CEO at Greif-Velox Maschinenfabrik GmbH
Machinery
“With the help of the Schuppar Strategic Selling program we won 2 major tenders, which grew our business by 4 Million €. My organization switched from farming to hunting mode.”
Ian Higgins
Business Development Manager Aerospace at Chemetall
Chemicals
“I really benefited from your sales training course, the best that I have ever experienced.”
Dr. Volker Pfahlert
Founder/Co-Founder/ Shareholder & CEO Numares (Formerly Executive Positions at Roche Diagnostics and Draeger Medical)
Pharma
“The impact of the Strategic Pricing and Implementation Program with Dr. Schuppar and his team was a substantial margin improvement (high single digit) driven by accelerated growth of high margin products.”
Adam Lin
Sales Director APAC Bostik
Chemicals
“Gentlemen, wanted to thank you again for the knowledge you bestowed on my team members and me. The class was excellent and I am sure it will pay big dividends to the company, employees and personal growth of all who experience the wealth of preparation and knowledge.”
Joris Merckx
CEO at Thor NV (Formerly President & CEO at Chemetall)
Chemicals
“More than 30 Million € EBITDA over 18 months (700 Million Sales). Schuppar Consulting enabled us to improve consistently our margin in a sustainable way."
Abhay Kulkani
Sales & Marketing Director BASF India
Chemicals
“I have been over 32 years in my job and attended many training sessions and the Schuppar program was the best training we've had in many years.”
Daniel Lopez Cruz
Managing Director Corporate Investment at Investcorp
Private Equity
“Schuppar Consulting offers more than just concepts. The consulting team successfully helped us to sustainably develop the pricing for our portfolio firms.”
Dr. Norman Goldberg
CEO at tesa (Beiersdorf)
Chemcials
“With the worldwide Pricing Culture & Momentum program we improved our price index by +2.4%-pts. on 800 Million € Sales. This supports our goal of operating climate neutrally by 2050.”
Dr. Ingo Lehrke
CEO at Algiax (Formerly CEO tesa Labtec)
Pharma
“We achieved a price increase at an average of 5.3%. The best was the change in mindset within my sales department. Understanding that a price increase is possible even if it seemed impossible at the beginning.”
Tito Soso
Partner Corporate Investment at L-Gam
Private Equity
“The initial results compensated for the consulting expenses as early as within the first weeks. The high inflationary pressures of the raw materials were successfully passed on by smart and differentiated price increases.”
Malte WItt
Vice President Sales and Marketing EMEA at Armacell
Construction
“+4.5% better net-net prices in my region with Schuppar Pricing Trainings and Pricing Clinics® Workshops.”
Carsten Hagenbucher
Partner Investment at Charterhouse
Private Equity
“Schuppar Consulting enabled our portfolio companies by their hands-on price programs throughout the global sales organization on all continents, to educate our salespeople towards added value selling.”
Jürgen Walda
Vice President & General Manager, Avery Dennison, former CEO at Lohmann Tapes
Chemicals
“With the global Value Pricing Culture Program we improved our profit margin significantly. Depending on the area between 2-5%-Pts.”
Laurent Couvreur
Director Regional Segments Asia Pacific at BASF
Chemicals
“SCORE (strategic selling concept) is part of my everyday life, as we are using the Global Sales Process for following the progress of our projects in APAC region.”
Leonhard Engels
Managing Partner at Agis Industrie Service
Distribution
"The decisions taken during the cooperation with Schuppar Consulting helped us very much during the economic crisis. We were able to increase our prices and thus also our contribution margins in time. We recommend Schuppar Consulting without any reservations.“
Andrea Zoochi
CEO at EVOCA Group
Machinery
“Convincing product life cycle pricing strategies were developed during several workshops. At the same time the employees were trained in pricing. Negotiations with important key customers were systematically prepared by using the Pricing Clinic® Methodology. Thanks to the specialty pricing calculator we now set the right prices for machines with low volumes.”
Hartwig Retzlaff
Managing Partner at Babacous (Formerly CEO at Deutsche See)
Food
"With the help of advanced sales software supported by Schuppar Consulting our sales employees can easily and transparently conduct price calculations in their daily business. The effect of the new software was enhanced sustainably by professional training measures for more than 120 people in sales and by the introduction of proposed performance indicators and leadership processes.”
Jean Fayolle
Vice President Adhesives EMEA & SA at Henkel
Chemicals
“The consulting team successfully helped us to professionally adapt our pricing for the sales department. The employees were trained in a global roll-out with pricing blackbelts. In addition, the different market segments were supported in the best way possible for the implementation of price changes incurred by increasing raw material and transport costs.”
Meinolf Brauer
CEO at walter services
Services
"With the help of the pricing project with Schuppar Consulting we achieved the turnaround and increased our EBIT within the first year by 2.3 Million €. The collaboration with Schuppar Consulting over achieved our targets.“
Nico Gayken
Founder at NEXT ROCK (Formerly Director Marketing at Greif-Velox Maschinenfabrik GmbH)
Machinery
„Very good, individual and efficient training program. The trainer shared a lot of insights and best practices from the industries. Especially the purchaser point of view was highly appreciated by the sales teams.“
Dr. Eberhard Wildermuth
CEO Sales at Witzenmann
Automotive
“Pricing Trainings and Clinics® are extremely powerful tools. We could recover more than 2 Million € across Divisions which was strongly needed to maintain for the customers our valued engineering expertise and applied service levels.”
Alex Sosik
Senior Account Manager at Arkema
Chemicals
“The training was pretty much on target. I particularly liked the role plays followed by useful feedback.”
Dieter Verhoeven
Chief Purchasing Officer at PRYM Group
Consumer
"I liked the very practical and real-life approach and examples."
Markus Leypold
Pricing Head EMEA at Axalta
Chemicals
“Getting to know different ways of argumentation to increase prices in difficult times.”
Jens Hummes
Regional Sales Director at Bostik
Chemicals
"The training was a good motivation to negotiate prices and I really liked the best practices shown by the trainer team."
Jim Morgan
Strategic Accounts Manager at Bostik
Chemicals
“The training content, style and interactivity was excellent. You kept us all engaged while providing a valuable and fun learning experience.”
Ernesto Osorno
General Manager Mexico at BASF
Chemicals
„Many thanks for organizing and executing the best negotiation training seminar I ever had in my long career in Sales. It was fun to do the Role Plays with my colleagues and the opportunity to share experiences with them. This negotiation Seminar will for sure let us become better negotiators and prepares us for the upcoming challenges.”
Martin Burki
Commercial Director at Arkema
Chemicals
“Target achieved. My whole Crew will join this great training. It is amazing how much motivation it is creating among the teams.”
Norbert Pomplun
Key Account Manger at GF Casting Solutions
Auto
“We now understand that we can really improve in many areas as a sales team. This boosts the motivation & enthusiasm of the team.”
Peter Metzger
Sales Director at Arkema
Chemicals
"The training with Schuppar Consulting provided great insights of price negotiations and will definitely help me and my team to be more professional."
Tineke Beirlaen
Chief Commercial Officer at Fixatti
Chemicals
“Perfect trainings that make even less experienced negotiators feel comfortable when facing tough customer negotiations.”
legros
We recovered plus 44 Mio.$ EBITDA on 2,000 Mio.$ Sales with Price Increase Trainings & Pricing Clinics® across 3 regions ​and BUs.
Vincent Legros
Arkema Group, CEO Bostik
legros
We recovered plus 44 Mio.$ EBITDA on 2,000 Mio.$ Sales with Price Increase Trainings & Pricing Clinics® across 3 regions ​and BUs.
Vincent Legros
Arkema Group, CEO Bostik
legros
We recovered plus 44 Mio.$ EBITDA on 2,000 Mio.$ Sales with Price Increase Trainings & Pricing Clinics® across 3 regions ​and BUs.
Vincent Legros
Arkema Group, CEO Bostik

Schließen von Gewinnlücken.
Sicherung der Einnahmen.

Eine ineffiziente Politik der Preisgestaltung ist wie ein tropfender Wasserhahn. Jeder sieht die Verschwendung, aber niemand holt den Klempner. Schauen Sie nicht länger weg. Das Ertragspotenzial bei den Konditionen und Boni ist enorm. Sie können die Schlupflöcher wirksam schließen: Mit einem Projekt für leistungsorientierte Preiskonditionen von Schuppar Consulting sichern Sie sich bis zu 2,5%-Punkte höhere Margen und steigern Ihren Umsatz nachhaltig.

Optimieren Sie Ihre Rabattstruktur, reduzieren Sie nicht benötigte Kundenrabatte, verbessern Sie Lieferservice und Zahlungsbedingungen. Reduzieren Sie Bestände. Verzichten Sie auf veraltete Konditionen und optimieren Sie Ihr Working Capital. Definieren Sie Retourenservices. Überwachen Sie Zuteilungen mit unserem Monitoring-System. Steigern Sie Umsatz, Margen und Kundenzufriedenheit.

prof_paukert

Martin Paukert

Pricing Expert & Partner

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unsere Methoden

Consulting

Mit unserer Vertriebsberatung eröffnen wir neue Perspektiven für Kunden, die ihre bisherige Preisstrategie ändern wollen.

Für unterschiedliche Ausgangssituationen haben wir passende Programme entwickelt, die wir jederzeit an Ihre individuellen Herausforderungen anpassen können.

Trainings

Unsere praxisnahen InHaus-Schulungen sorgen für schnelle Ergebnisse bei Verhandlungen mit bestehenden Kunden.

Ihr Vertriebsteam lernt neue Methoden und Ansätze kennen, die direkt auf typische Probleme eingehen, die jeder Verkäufer kennt.

Events

Wir veranstalten regelmäßig Webinare und öffentliche Veranstaltungen.

Dabei vermitteln wir fundiertes Best-Practice-Wissen zum Thema Preismanagement, von dem unsere Kunden im B2B-Alltag täglich profitieren.

Senden Sie eine Nachricht und wir kommen schnellstmöglich auf Sie zurück.

Sales Training

About the Training

Are you looking to consistently close more deals and drive substantial growth in your sales performance? Our training will teach you proven techniques and strategies that are designed to increase your sales volume while maintaining a focus on building strong, lasting relationships with your clients. By mastering these methods, you’ll not only close more deals but also foster trust and loyalty, ensuring long-term success and customer retention.

Voices of happy participants

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Value Selling Training

About the Training

Sales people need to be good storytellers. Avoid pure price discussions by demonstrating value to your customers with the Schuppar Consulting Value Galaxy. Highlight your values and give the customer a great feeling of buying your solutions – even at premium prices.

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Strategic Account Selling Training

About the Training

Your sales growth is behind expectations? Competition is increasing market share? Add needed hunting skills to yourself and your sales organization to boost your top line. Get access to the success proven Strategic Account Selling Plan with tools, material and smart prompters. Open up the really large opportunities and learn to relate and sell to high-level decision makers. Get more proactive and turn even stagnating markets into your own fortune.

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Price Defense Training

About the Training

Prices are more volatile today than ever. Defend your prices in competitive markets and during any economic downswing is an important element to sustain your margins. Develop negotiation strategies and the confidence to keep a healthy relationship with your demanding key accounts also when you hold or even improve your prices. Perfect training for times when raw materials rather tend “south” or your competitors are very active.

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Price Negotiation Refresher Training

About the Training

You and your sales teams do price changes since many years and have profound capabilities? But your customers are getting stronger and stronger? And the market competition is tough, and your teams appreciate a refresher in negotiation strategies and techniques? Then refresh your teams with this course: Gain confidence and momentum and secure your price increase with immediate effect. A must have for everybody who wants to act quick.

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Pricing Facts Training

About the Training

Do you want to make data-driven pricing decisions that consistently lead to higher profits and sustainable growth? Gain the expertise to harness key pricing insights and analytics, allowing you to set optimal prices that not only align with market demand but also maximize your revenue potential. With these strategies, you’ll be able to stay ahead of the competition and ensure your pricing decisions directly boost your bottom line.

Voices of happy participants

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Price Increase Master Training

About the Training

You want to implement a successful price increase without worrying to lose business anymore? You want to get access to all tools available to get price increases and keep your customer happy? Then book this course and lay the foundation for many years of success by using multiple professional negotiation techniques (32 ways of objection handling, walk-away method, SOHO negotiation style). Our best seller since years.

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Advanced Negotiation Training

About the Training

Are you looking to secure better, more profitable deals with your key accounts while maintaining strong, collaborative relationships? Our training will help you master advanced negotiation tactics specifically tailored for Key Account Management. You’ll learn how to maximize value in every negotiation, effectively communicate your value proposition, and ensure both parties walk away satisfied with mutually beneficial agreements. Strengthen your relationships with top clients and drive long-term success by becoming a skilled negotiator who can navigate complex discussions and achieve optimal outcomes.

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Advanced Negotiation Training

About the Training

Your customers are putting more and more pressure on your business? In negotiations you sometimes feel unsecure of even lost and your customer is very powerful? Your sales teams are not achieving the best possible outcomes and price concessions become a habit. Improve your top-line, your prices and contractual terms with our advanced negotiation training. Perfect for everybody who went though the Master Price Increase Training and the Refresher Training.

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Strategic Price Manager Training

About the Training

You work as a price manager in a multinational company? You are responsible for pricing guidance and analytics? You want to help your company to get better in strategic price setting as well as in the pricing execution? You track the actual pricing performance and always look out for new ways to identify margin opportunities in the pricing, the terms and the product and customer mix?

You ask yourself how will digital pricing look like in 2 to 3 years and what should you prepare today to avoid any problems in future? During this training event you get to know professional and advanced pricing methods and access to state-of-the-art tools and case studies from other companies.

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Pricing Software Training

About the Training

The usage of your Pricing Software is behind expectations? Your teams are not fully leveraging the Pricing Software as promised? Increase the output with the help of the Schuppar Pricing Software trainings with real use cases. Our experienced trainers will guide your teams through the organizational change needed. Make your pricing solution a benefit to the people rather than an obligation.

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Pricing Excellence Training

About the Training

Pricing is on your company’s strategic agenda? You want to improve the pricing strategies and routines in your company sustainably? You look out for guidance where to start and how to implement? You want to learn what other companies did and what tools are available? Then book this course and get professional pricing tools along the systematic pricing excellence process. Pricing Excellence Benchmarking is inclusive.

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Verkaufstraining

Über das Training

Möchten Sie regelmäßig mehr Abschlüsse erzielen und ein erhebliches Wachstum Ihrer Verkaufsleistung vorantreiben? In unserem Training vermitteln wir Ihnen bewährte Techniken und Strategien, die darauf ausgelegt sind, Ihr Verkaufsvolumen zu steigern und gleichzeitig den Aufbau starker, langfristiger Kundenbeziehungen zu fördern. Durch das Beherrschen dieser Methoden werden Sie nicht nur mehr Abschlüsse erzielen, sondern auch Vertrauen und Loyalität aufbauen, was langfristigen Erfolg und eine hohe Kundenbindung sichert.

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