5% zusätzlich zum Nettopreis

Das ist es, was Unternehmen im Durchschnitt nach Abschluss eines Preisoptimierungsprojekts mit Schuppar Consulting erreichen.

Preis Management Training

Ihre signifikante Steigerung des Verkaufsgewinns erreichen wir durch maßgeschneiderte Preisinitiativen. Wir entwickeln intelligente Preis- und Wettbewerbsstrategien, optimieren Erlösmodelle, verbessern Preiskonditionen und wir schulen Ihr Verkaufspersonal. Die Wirksamkeit der Projekte ist enorm. Überzeugen Sie sich selbst!

Finden Sie das perfekte Training

Video abspielen
Mehr über unsere
Trainings erfahren

Price Increase Master Training

Sie wollen eine erfolgreiche Preiserhöhung durchführen, ohne Angst haben zu müssen, dass Sie Ihr Geschäft verlieren? Sie möchten Zugang zu allen verfügbaren Werkzeugen erhalten, um Preiserhöhungen durchzusetzen und Ihre Kunden zufrieden zu stellen?

Price Negotiation Refresher Training

Sie und Ihre Verkaufsteams machen seit vielen Jahren Preisänderungen und verfügen über profunde Fähigkeiten? Aber Ihre Kunden werden immer stärker?

Advanced Negotiation Training

Ihre Kunden üben immer mehr Druck auf Ihr Unternehmen aus? In Verhandlungen fühlen Sie sich manchmal unsicher oder sogar verloren und Ihr Kunde ist sehr mächtig?

Price Defense Training

Die Preise sind heute volatiler als je zuvor. Die Verteidigung Ihrer Preise auf wettbewerbsintensiven Märkten und während eines wirtschaftlichen Abschwungs ist ein wichtiges Element, um Ihre Gewinnspannen zu erhalten.

Strategic Account Selling Training

Ihr Umsatzwachstum bleibt hinter den Erwartungen zurück? Der Wettbewerb erhöht Ihren Marktanteil?

Pricing Excellence Training

Die Preisgestaltung steht auf der strategischen Agenda Ihres Unternehmens? Sie wollen die Preisstrategien und -routinen in Ihrem Unternehmen nachhaltig verbessern?

Strategic Price Manager Training

Sie arbeiten als Preismanager in einem multinationalen Unternehmen? Sie sind für die Preisgestaltung und -analyse zuständig?

Value Selling Training

Vertriebsmitarbeiter müssen gute Geschichtenerzähler sein. Vermeiden Sie reine Preisdiskussionen, indem Sie mit der „Schuppar Consulting Value Galaxy“ den Wert für Ihre Kunden aufzeigen.

Pricing Software Training

Die Nutzung Ihrer Pricing Software bleibt hinter den Erwartungen zurück? Ihre Teams nutzen die Preisgestaltungssoftware nicht in vollem Umfang wie versprochen?

Ihr individuellen Anforderungen

Wenn Sie Ihre Akademie / Inhouse-Schulung entwickeln wollen, sprechen Sie uns an. Wir entwickeln und entwerfen hochwertige Schulungskurse für Ihre Organisation.

prof_paukert

Martin Paukert

Pricing Expert & Partner

Sie möchten Ihre Preisgestaltung in den Griff bekommen, sind sich aber nicht sicher, welche unserer Lösungen die richtige für Ihr Unternehmen ist?

Dann setzen Sie sich mit unserem Team für ein kostenloses Beratungsgespräch in Verbindung.

Den besten Preis finden

Für jede Leistung gibt es einen optimalen Preis. Deshalb sollten Sie die Preisentwicklung Ihrer Produkte und Dienstleistungen nicht Ihrem Bauchgefühl überlassen. Auch Marktbeobachtungen allein reichen nicht aus. Planen Sie Ihre Preise strategisch – mit Blick auf Kundennutzen, Ertragspotenzial, Lebenszyklus und Wettbewerbsumfeld.

Ermitteln Sie systematisch Ihre Wertschöpfung. Differenzieren Sie Kundensegmente und richten Sie Ihre Preise danach aus. Analysieren Sie Regionen und Wettbewerber. Identifizieren und nutzen Sie Ertragsnischen im Produktportfolio und Lebenszyklus. Entwickeln Sie verschiedene Szenarien. Reagieren Sie angemessen auf Preisangriffe Ihrer Wettbewerber. Profitieren Sie von innovativen Erlösmodellen, mit denen Sie an der Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden verdienen.

Patrick Yong
Managing Director at Bostik Vietnam
Chemicals
“Just want to say thank you for the great session. Realized more tools/ techniques that my team and I should be focusing on.”
Vincent Legros
Arkema Group CEO at Bostik
Chemicals
“We recovered plus 46 Million € EBITDA on 2.000 Million € Sales with Price Increase Trainings & Pricing Clinics® across 3 regions and BUs.”
Andres Amador Marin
Commercial Director Americas at Vestolit
Chemicals
“My takeaways: Approaching customers with price increases, improving negotiation skills, understanding the counterparty temperament, impact on price increase, gaining new business.”
Mike Olosky
Chief Operating Officer at Simpson Strong-Tie (Formerly Henkel Adhesive, Member of the Executive Committee)
Chemicals
"Changing the Pricing Culture with Schuppar Consulting resulted in +2.2%-pts. Margin improvement and volume growth on plan:"
Gerrit Vloedgraven
Regional Sales Manager at Fixatti
Chemicals
“The explanation of what type of pricing negotiator I am helped me a lot of. I now understand clearly how I can improve myself.”
Ralf Drews
CEO at Greif-Velox Maschinenfabrik GmbH
Machinery
“With the help of the Schuppar Strategic Selling program we won 2 major tenders, which grew our business by 4 Million €. My organization switched from farming to hunting mode.”
Ian Higgins
Business Development Manager Aerospace at Chemetall
Chemicals
“I really benefited from your sales training course, the best that I have ever experienced.”
Dr. Volker Pfahlert
Founder/Co-Founder/ Shareholder & CEO Numares (Formerly Executive Positions at Roche Diagnostics and Draeger Medical)
Pharma
“The impact of the Strategic Pricing and Implementation Program with Dr. Schuppar and his team was a substantial margin improvement (high single digit) driven by accelerated growth of high margin products.”
Adam Lin
Sales Director APAC Bostik
Chemicals
“Gentlemen, wanted to thank you again for the knowledge you bestowed on my team members and me. The class was excellent and I am sure it will pay big dividends to the company, employees and personal growth of all who experience the wealth of preparation and knowledge.”
Joris Merckx
CEO at Thor NV (Formerly President & CEO at Chemetall)
Chemicals
“More than 30 Million € EBITDA over 18 months (700 Million Sales). Schuppar Consulting enabled us to improve consistently our margin in a sustainable way."
Abhay Kulkani
Sales & Marketing Director BASF India
Chemicals
“I have been over 32 years in my job and attended many training sessions and the Schuppar program was the best training we've had in many years.”
Daniel Lopez Cruz
Managing Director Corporate Investment at Investcorp
Private Equity
“Schuppar Consulting offers more than just concepts. The consulting team successfully helped us to sustainably develop the pricing for our portfolio firms.”
Dr. Norman Goldberg
CEO at tesa (Beiersdorf)
Chemcials
“With the worldwide Pricing Culture & Momentum program we improved our price index by +2.4%-pts. on 800 Million € Sales. This supports our goal of operating climate neutrally by 2050.”
Dr. Ingo Lehrke
CEO at Algiax (Formerly CEO tesa Labtec)
Pharma
“We achieved a price increase at an average of 5.3%. The best was the change in mindset within my sales department. Understanding that a price increase is possible even if it seemed impossible at the beginning.”
Tito Soso
Partner Corporate Investment at L-Gam
Private Equity
“The initial results compensated for the consulting expenses as early as within the first weeks. The high inflationary pressures of the raw materials were successfully passed on by smart and differentiated price increases.”
Malte WItt
Vice President Sales and Marketing EMEA at Armacell
Construction
“+4.5% better net-net prices in my region with Schuppar Pricing Trainings and Pricing Clinics® Workshops.”
Carsten Hagenbucher
Partner Investment at Charterhouse
Private Equity
“Schuppar Consulting enabled our portfolio companies by their hands-on price programs throughout the global sales organization on all continents, to educate our salespeople towards added value selling.”
Jürgen Walda
former CEO at Lohmann Tapes
Chemicals
“With the global Value Pricing Culture Program we improved our profit margin significantly. Depending on the area between 2-5%-Pts.”
Laurent Couvreur
Director Regional Segments Asia Pacific at BASF
Chemicals
“SCORE (strategic selling concept) is part of my everyday life, as we are using the Global Sales Process for following the progress of our projects in APAC region.”
Leonhard Engels
Managing Partner at Agis Industrie Service
Distribution
"The decisions taken during the cooperation with Schuppar Consulting helped us very much during the economic crisis. We were able to increase our prices and thus also our contribution margins in time. We recommend Schuppar Consulting without any reservations.“
Andrea Zoochi
CEO at EVOCA Group
Machinery
“Convincing product life cycle pricing strategies were developed during several workshops. At the same time the employees were trained in pricing. Negotiations with important key customers were systematically prepared by using the Pricing Clinic® Methodology. Thanks to the specialty pricing calculator we now set the right prices for machines with low volumes.”
Hartwig Retzlaff
Managing Partner at Babacous (Formerly CEO at Deutsche See)
Food
"With the help of advanced sales software supported by Schuppar Consulting our sales employees can easily and transparently conduct price calculations in their daily business. The effect of the new software was enhanced sustainably by professional training measures for more than 120 people in sales and by the introduction of proposed performance indicators and leadership processes.”
Jean Fayolle
Vice President Adhesives EMEA & SA at Henkel
Chemicals
“The consulting team successfully helped us to professionally adapt our pricing for the sales department. The employees were trained in a global roll-out with pricing blackbelts. In addition, the different market segments were supported in the best way possible for the implementation of price changes incurred by increasing raw material and transport costs.”
Meinolf Brauer
CEO at walter services
Services
"With the help of the pricing project with Schuppar Consulting we achieved the turnaround and increased our EBIT within the first year by 2.3 Million €. The collaboration with Schuppar Consulting over achieved our targets.“
Nico Gayken
Founder at NEXT ROCK (Formerly Director Marketing at Greif-Velox Maschinenfabrik GmbH)
Machinery
„Very good, individual and efficient training program. The trainer shared a lot of insights and best practices from the industries. Especially the purchaser point of view was highly appreciated by the sales teams.“
Dr. Eberhard Wildermuth
CEO Sales at Witzenmann
Automotive
“Pricing Trainings and Clinics® are extremely powerful tools. We could recover more than 2 Million € across Divisions which was strongly needed to maintain for the customers our valued engineering expertise and applied service levels.”
Alex Sosik
Senior Account Manager at Arkema
Chemicals
“The training was pretty much on target. I particularly liked the role plays followed by useful feedback.”
Dieter Verhoeven
Chief Purchasing Officer at PRYM Group
Consumer
"I liked the very practical and real-life approach and examples."
Markus Leypold
Pricing Head EMEA at Axalta
Chemicals
“Getting to know different ways of argumentation to increase prices in difficult times.”
Jens Hummes
Regional Sales Director at Bostik
Chemicals
"The training was a good motivation to negotiate prices and I really liked the best practices shown by the trainer team."
Jim Morgan
Strategic Accounts Manager at Bostik
Chemicals
“The training content, style and interactivity was excellent. You kept us all engaged while providing a valuable and fun learning experience.”
Ernesto Osorno
General Manager Mexico at BASF
Chemicals
„Many thanks for organizing and executing the best negotiation training seminar I ever had in my long career in Sales. It was fun to do the Role Plays with my colleagues and the opportunity to share experiences with them. This negotiation Seminar will for sure let us become better negotiators and prepares us for the upcoming challenges.”
Martin Burki
Commercial Director at Arkema
Chemicals
“Target achieved. My whole Crew will join this great training. It is amazing how much motivation it is creating among the teams.”
Norbert Pomplun
Key Account Manger at GF Casting Solutions
Auto
“We now understand that we can really improve in many areas as a sales team. This boosts the motivation & enthusiasm of the team.”
Peter Metzger
Sales Director at Arkema
Chemicals
"The training with Schuppar Consulting provided great insights of price negotiations and will definitely help me and my team to be more professional."
Tineke Beirlaen
Chief Commercial Officer at Fixatti
Chemicals
“Perfect trainings that make even less experienced negotiators feel comfortable when facing tough customer negotiations.”
legros
We recovered plus 44 Mio.$ EBITDA on 2,000 Mio.$ Sales with Price Increase Trainings & Pricing Clinics® across 3 regions ​and BUs.
Vincent Legros
Arkema Group, CEO Bostik
legros
We recovered plus 44 Mio.$ EBITDA on 2,000 Mio.$ Sales with Price Increase Trainings & Pricing Clinics® across 3 regions ​and BUs.
Vincent Legros
Arkema Group, CEO Bostik
legros
We recovered plus 44 Mio.$ EBITDA on 2,000 Mio.$ Sales with Price Increase Trainings & Pricing Clinics® across 3 regions ​and BUs.
Vincent Legros
Arkema Group, CEO Bostik

Schließen von Gewinnlücken.
Sicherung der Einnahmen.

Eine ineffiziente Politik der Preisgestaltung ist wie ein tropfender Wasserhahn. Jeder sieht die Verschwendung, aber niemand holt den Klempner. Schauen Sie nicht länger weg. Das Ertragspotenzial bei den Konditionen und Boni ist enorm. Sie können die Schlupflöcher wirksam schließen: Mit einem Projekt für leistungsorientierte Preiskonditionen von Schuppar Consulting sichern Sie sich bis zu 2,5%-Punkte höhere Margen und steigern Ihren Umsatz nachhaltig.

Optimieren Sie Ihre Rabattstruktur, reduzieren Sie nicht benötigte Kundenrabatte, verbessern Sie Lieferservice und Zahlungsbedingungen. Reduzieren Sie Bestände. Verzichten Sie auf veraltete Konditionen und optimieren Sie Ihr Working Capital. Definieren Sie Retourenservices. Überwachen Sie Zuteilungen mit unserem Monitoring-System. Steigern Sie Umsatz, Margen und Kundenzufriedenheit.

prof_paukert

Martin Paukert

Pricing Expert & Partner

Sie möchten Ihre Preisgestaltung in den Griff bekommen, sind sich aber nicht sicher, welche unserer Lösungen die richtige für Ihr Unternehmen ist?

Dann setzen Sie sich mit unserem Team für ein kostenloses Beratungsgespräch in Verbindung.

Was hat die Ausbildungsteilnehmer heute
mitgenommen?

Finden Sie die Lösung,
welche am besten zu Ihnen passt

Video abspielen
Lernen Sie mehr über
unsere Methoden

Consulting

Mit unserer Vertriebsberatung eröffnen wir neue Perspektiven für Kunden, die ihre bisherige Preisstrategie ändern wollen.

Für unterschiedliche Ausgangssituationen haben wir passende Programme entwickelt, die wir jederzeit an Ihre individuellen Herausforderungen anpassen können.

Trainings

Unsere praxisnahen InHaus-Schulungen sorgen für schnelle Ergebnisse bei Verhandlungen mit bestehenden Kunden.

Ihr Vertriebsteam lernt neue Methoden und Ansätze kennen, die direkt auf typische Probleme eingehen, die jeder Verkäufer kennt.

Events

Wir veranstalten regelmäßig Webinare und öffentliche Veranstaltungen.

Dabei vermitteln wir fundiertes Best-Practice-Wissen zum Thema Preismanagement, von dem unsere Kunden im B2B-Alltag täglich profitieren.

Price Increase Master Training

About the Training

You want to implement a successful price increase without worrying to lose business anymore? You want to get access to all tools available to get price increases and keep your customer happy? Then book this course and lay the foundation for many years of success by using multiple professional negotiation techniques (32 ways of objection handling, walk-away method, SOHO negotiation style). Our best seller since years.

Voices of happy participants

Request your training

*

Price Negotiation Refresher Training

About the Training

You and your sales teams do price changes since many years and have profound capabilities? But your customers are getting stronger and stronger? And the market competition is tough, and your teams appreciate a refresher in negotiation strategies and techniques? Then refresh your teams with this course: Gain confidence and momentum and secure your price increase with immediate effect. A must have for everybody who wants to act quick.

Voices of happy participants

Request your training

*

Advanced Negotiation Training

About the Training

Your customers are putting more and more pressure on your business? In negotiations you sometimes feel unsecure of even lost and your customer is very powerful? Your sales teams are not achieving the best possible outcomes and price concessions become a habit. Improve your top-line, your prices and contractual terms with our advanced negotiation training. Perfect for everybody who went though the Master Price Increase Training and the Refresher Training.

Voices of happy participants

Request your training

*

Price Defense Training

About the Training

Prices are more volatile today than ever. Defend your prices in competitive markets and during any economic downswing is an important element to sustain your margins. Develop negotiation strategies and the confidence to keep a healthy relationship with your demanding key accounts also when you hold or even improve your prices. Perfect training for times when raw materials rather tend “south” or your competitors are very active.

Voices of happy participants

Request your training

*

Strategic Account Selling Training

About the Training

Your sales growth is behind expectations? Competition is increasing market share? Add needed hunting skills to yourself and your sales organization to boost your top line. Get access to the success proven Strategic Account Selling Plan with tools, material and smart prompters. Open up the really large opportunities and learn to relate and sell to high-level decision makers. Get more proactive and turn even stagnating markets into your own fortune.

Voices of happy participants

Request your training

*

Pricing Excellence Training

About the Training

Pricing is on your company’s strategic agenda? You want to improve the pricing strategies and routines in your company sustainably? You look out for guidance where to start and how to implement? You want to learn what other companies did and what tools are available? Then book this course and get professional pricing tools along the systematic pricing excellence process. Pricing Excellence Benchmarking is inclusive.

Voices of happy participants

Request your training

*

Strategic Price Manager Training

About the Training

You work as a price manager in a multinational company? You are responsible for pricing guidance and analytics? You want to help your company to get better in strategic price setting as well as in the pricing execution? You track the actual pricing performance and always look out for new ways to identify margin opportunities in the pricing, the terms and the product and customer mix?

You ask yourself how will digital pricing look like in 2 to 3 years and what should you prepare today to avoid any problems in future? During this training event you get to know professional and advanced pricing methods and access to state-of-the-art tools and case studies from other companies.

Voices of happy participants

Request your training

*

Value Selling Training

About the Training

Sales people need to be good storytellers. Avoid pure price discussions by demonstrating value to your customers with the Schuppar Consulting Value Galaxy. Highlight your values and give the customer a great feeling of buying your solutions – even at premium prices.

Voices of happy participants

Request your training

*

Pricing Software Training

About the Training

The usage of your Pricing Software is behind expectations? Your teams are not fully leveraging the Pricing Software as promised? Increase the output with the help of the Schuppar Pricing Software trainings with real use cases. Our experienced trainers will guide your teams through the organizational change needed. Make your pricing solution a benefit to the people rather than an obligation.

Voices of happy participants

Request your training

*

Price Increase Master Training

Über die Schulung

Sie wollen eine erfolgreiche Preiserhöhung durchführen, ohne Angst haben zu müssen, dass Sie Ihr Geschäft verlieren? Sie wollen alle Werkzeuge in die Hand bekommen, um Preiserhöhungen durchzusetzen und Ihre Kunden zufrieden zu stellen? Dann buchen Sie diesen Kurs und legen Sie den Grundstein für jahrelangen Erfolg, indem Sie mehrere professionelle Verhandlungstechniken anwenden (32 Arten der Einwandbehandlung, Walk-Away-Methode, SOHO-Verhandlungsstil). Unser Verkaufsschlager seit Jahren.

Stimmen glücklicher Teilnehmer

Fordern Sie Ihre Schulung an

*

Price Negotiation Refresher Training

Über das Training

Sie und Ihre Verkaufsteams machen seit vielen Jahren Preisänderungen und verfügen über profunde Fähigkeiten? Aber Ihre Kunden werden immer stärker? Und der Wettbewerb auf dem Markt ist hart, und Ihre Teams schätzen eine Auffrischung der Verhandlungsstrategien und -techniken? Dann frischen Sie Ihre Teams mit diesem Kurs auf: Gewinnen Sie Selbstvertrauen und Schwung und sichern Sie sich Ihre Preiserhöhung mit sofortiger Wirkung. Ein Muss für alle, die schnell handeln wollen.

Stimmen glücklicher Teilnehmer

Fordern Sie Ihre Schulung an

*

Advanced Negotiation Training

Über die Schulung

Ihre Kunden üben immer mehr Druck auf Ihr Unternehmen aus? In Verhandlungen fühlen Sie sich manchmal unsicher oder sogar verloren und Ihr Kunde ist sehr mächtig? Ihre Verkaufsteams erzielen nicht die bestmöglichen Ergebnisse und Preiszugeständnisse werden zur Gewohnheit. Verbessern Sie Ihren Umsatz, Ihre Preise und Vertragsbedingungen mit unserem fortgeschrittenen Verhandlungstraining. Perfekt für alle, die das Master Price Increase Training und das Refresher Training absolviert haben.

Stimmen glücklicher Teilnehmer

Fordern Sie Ihre Schulung an

*

Price Defense Training

Über die Schulung

Die Preise sind heute volatiler als je zuvor. Die Verteidigung Ihrer Preise auf wettbewerbsintensiven Märkten und in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs ist ein wichtiges Element zur Erhaltung Ihrer Gewinnspannen. Entwickeln Sie Verhandlungsstrategien und das Selbstvertrauen, um eine gesunde Beziehung zu Ihren anspruchsvollen Großkunden zu pflegen, auch wenn Sie Ihre Preise halten oder sogar verbessern. Perfektes Training für Zeiten, in denen die Rohstoffe eher nach „Süden“ tendieren oder Ihre Wettbewerber sehr aktiv sind.

Stimmen glücklicher Teilnehmer

Fordern Sie Ihre Schulung an

*

Strategic Account Selling Training

Über die Ausbildung

Ihr Umsatzwachstum bleibt hinter den Erwartungen zurück? Die Konkurrenz vergrößert Ihren Marktanteil? Erweitern Sie Ihre eigenen Fähigkeiten und die Ihrer Vertriebsorganisation, um Ihre Umsätze zu steigern. Erhalten Sie Zugang zum erfolgserprobten Strategic Account Selling Plan mit Werkzeugen, Materialien und intelligenten Souffleuren. Erschließen Sie sich die wirklich großen Chancen und lernen Sie, mit hochrangigen Entscheidungsträgern in Beziehung zu treten und zu verkaufen. Werden Sie pro-aktiver und machen Sie selbst stagnierende Märkte zu Ihrem eigenen Glück.

Stimmen glücklicher Teilnehmer

Fordern Sie Ihre Schulung an

*

Pricing Excellence Training

Über die Schulung

Die Preisgestaltung steht auf der strategischen Agenda Ihres Unternehmens? Sie wollen die Preisstrategien und -routinen in Ihrem Unternehmen nachhaltig verbessern? Sie suchen nach einer Anleitung, wo Sie anfangen und wie Sie es umsetzen können? Sie wollen erfahren, was andere Unternehmen gemacht haben und welche Tools es gibt? Dann buchen Sie diesen Kurs und erhalten Sie professionelle Pricing Tools entlang des systematischen Pricing Excellence Prozesses. Pricing Excellence Benchmarking ist inklusive.

Stimmen glücklicher Teilnehmer

Fordern Sie Ihre Schulung an

*

Strategic Price Manager Training

Über die Ausbildung

Sie arbeiten als Preismanager in einem multinationalen Unternehmen? Sie sind für die Preisgestaltung und -analyse verantwortlich? Sie wollen Ihr Unternehmen dabei unterstützen, sowohl bei der strategischen Preisgestaltung als auch bei der Preisausführung besser zu werden? Sie verfolgen die tatsächliche Preisentwicklung und suchen stets nach neuen Möglichkeiten, Spielräume bei der Preisgestaltung, den Konditionen und dem Produkt- und Kundenmix zu identifizieren?

Sie fragen sich, wie die digitale Preisgestaltung in 2 bis 3 Jahren aussehen wird und was Sie heute vorbereiten sollten, um Probleme in der Zukunft zu vermeiden? In dieser Fortbildungsveranstaltung lernen Sie professionelle und fortschrittliche Preismethoden kennen und erhalten Zugang zu modernsten Tools und Fallstudien aus anderen Unternehmen.

Stimmen glücklicher Teilnehmer

Fordern Sie Ihre Schulung an

*

Value Selling Training

Über die Schulung

Vertriebsmitarbeiter müssen gute Geschichtenerzähler sein. Vermeiden Sie reine Preisdiskussionen, indem Sie Ihren Kunden mit der Schuppar Consulting Value Galaxy einen Mehrwert aufzeigen. Heben Sie Ihre Werte hervor und geben Sie dem Kunden ein gutes Gefühl, Ihre Lösungen zu kaufen – auch zu Premium-Preisen.

Stimmen glücklicher Teilnehmer

Fordern Sie Ihre Schulung an

*

Pricing Software Training

Über die Schulung

Die Nutzung Ihrer Pricing Software bleibt hinter den Erwartungen zurück? Ihre Teams nutzen die Pricing Software nicht in vollem Umfang wie versprochen? Steigern Sie den Output mit Hilfe der Schuppar Pricing Software-Schulungen mit konkreten Anwendungsfällen. Unsere erfahrenen Trainer werden Ihre Teams durch die notwendigen organisatorischen Veränderungen führen. Machen Sie Ihre Pricing-Lösung zu einem Nutzen für die Mitarbeiter und nicht zu einer Verpflichtung.

Stimmen glücklicher Teilnehmer

Fordern Sie Ihre Schulung an

*

Dr. Björn Schuppar

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Exquisiter Koch
Trainierte Athlet

„Dr. Schuppar hat die Fähigkeit, auf Unternehmer- und Führungsebene die Bedeutung des richtigen Preises klar zu vermitteln. Bessere Preise sind für ihn eine Inspiration.“

Erfahrung & Hintergrund
Dr. Björn Schuppar verantwortet als Geschäftsführer die Aktivitäten von Schuppar Consulting im In- und Ausland. Er gründete das Unternehmen im Jahr 2005. Seine fundierte und in hunderten von Projekten bewährte Expertise in den Bereichen Preisgestaltung, Verhandlungsführung, Vertriebsmanagement, Kundennutzen und Händlermanagement macht ihn zu einem geschätzten Berater für Industrie- und Dienstleistungsunternehmen.

Dr. Björn Schuppar und sein Team haben weltweit mehr als 7.000 Menschen erfolgreich trainiert. Preisberatung und Verhandlungstraining in den Branchen Automotive, Spezialchemie, Maschinen- und Anlagenbau, IT, Chemie, Konsumgüter, Handel und Finanzdienstleistungen sind Schwerpunkte seiner Arbeit. Neben seiner fachlichen Expertise schätzen die Kunden seine soziale und interkulturelle Kompetenz sowie seine Fähigkeit, zu inspirieren.

Bildung
Der Preisexperte ist Autor des Buches „Preismanagement“ (DUV/Springer-Gabler 2006) sowie zahlreicher Publikationen und Vorträge zum Thema Preise, Vertrieb und Marketing. Dr. Björn Schuppar studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Universität Darmstadt (Fachrichtung Maschinenbau) und promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg (Universität Mannheim). In seiner Dissertation identifizierte er die Erfolgsfaktoren des Preismanagements im Business-to-Business-Bereich. Danach war er mehrere Jahre weltweit als Unternehmensberater tätig.

Seine Freizeit verbringt er am liebsten mit seiner Familie. Er kocht gerne und treibt regelmäßig Sport.

Martin Paukert

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Engagierter Handballer
Leidenschaftlicher Golfer

„Herr Paukert ist ein Partner mit besonderen Fähigkeiten: Empathisch, zielorientiert und engagiert.“

Erfahrung & Hintergrund
Martin Paukert ist seit 2010 bei der Firma Schuppar Consulting für den Bereich der Industriemärkte zuständig. Er begleitet sehr erfolgreich die Durchführung und Umsetzung von Preisgestaltungen. Unsere Kunden kennen und schätzen ihn als hervorragenden, ergebnisorientierten Berater und Partner.

Martin Paukert ist Experte für die Chemie- und Automobilindustrie, die allgemeine Industrie und den Handel. In Projekten verbindet er gekonnt seine analytische Expertise mit seinen außergewöhnlichen Sozial- und Trainingskompetenzen. Er hat bereits hunderte von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern zu verschiedenen Vertriebsthemen gewinnbringend und effektiv geschult. Dabei gelingt es ihm sehr gut, Mitarbeiter respektvoll und in entspannter Atmosphäre an neue Konzepte heranzuführen. Er hat sich als idealer Begleiter selbst schwierigster Change-Management-Prozesse erwiesen. Martin Paukert verfügt über umfassende Projekterfahrung, sowohl im Konzernumfeld (DAX 30) als auch im Mittelstand. Seine Beratungs- und Coachingleistungen haben auch auf internationaler Ebene ein hohes Maß an Wertschätzung und Anerkennung erfahren. Mit seinem praxisorientierten Beratungsansatz erzielt er konsequent und ganz im Sinne der Schuppar Consulting-Philosophie effektive Steigerungen zwischen zwei und drei Prozentpunkten bei seinen Kunden.

Ausbildung
Martin Paukert studierte Betriebswirtschaftslehre (Diplom) an der FHDW in Bergisch Gladbach und war vor seinem Einstieg bei Schuppar Consulting im Marketing und Vertrieb tätig. Martin Paukert gibt sein Pricing- und Trainings-Know-how bei Schuppar Consulting im Rahmen des Young Talents Programms gezielt an Kollegen weiter.

In seiner Freizeit spielt er gerne Handball und Golf.

de