Preise, die
auf Ihre
Bedürfnissen angepasst sind

Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, B2B-Unternehmen von ihren Grenzen zu befreien. Wir bieten Ihnen die Werkzeuge, Fähigkeiten und Unterstützung, die Sie benötigen, um Ihre Preise nachhaltig zu optimieren – und Ihre Kunden trotzdem glücklich zu machen.

Was bessere Preise für Ihr Unternehmen bedeuten

Die meisten Unternehmen sind mit ihren Preisen unzufrieden und wollen bessere Gewinnspannen erzielen. Seien Sie ehrlich: Berechnet Ihr Unternehmen bereits Preise, die den wahren Wert Ihres Angebots widerspiegeln? Oder stimmen Sie bei Verhandlungen oft den Bedingungen Ihres Gegenübers zu, aus Angst, den Kunden zu verlieren?

Wenn Sie die zweite Frage mit „Ja“ beantwortet haben, können wir Ihnen helfen. Mehr als 400 Unternehmen und über 7.000 Verkäufer und Einkäufer haben bereits von Schuppar-Trainings profitiert. Wir sind Ihre Full-Solution-Preisberater.

Durch die Erfahrung aus mehr als 3.000 Verhandlungen, 200 Preisgestaltungsprogrammen für Globale Player und die Arbeit mit mehr als 10.000 Menschen weltweit in den letzten 15 Jahren haben wir die Schlüsselelemente herausgefiltert, die für eine solide Preisgestaltung verantwortlich sind: Es ist die Kombination aus einer guten Preisstrategie und einer starken Preiskultur.

Lassen Sie sich von uns auf eine Reise mitnehmen, bei der wir Ihre aktuelle Situation aus einer 360-Grad-Perspektive analysieren und Ihnen ein maßgeschneidertes Programm anbieten.

Wir schulen Ihre Teams in Sachen Preisgestaltung und -verhandlung, optimieren Ihre Systeme, installieren die Tools und begleiten Sie aktiv auf dem Weg zu Ihrem Ziel: nachhaltige Preise, die zu Ihren Bedürfnissen passen und Ihr Unternehmen unabhängiger von Marktturbulenzen und steigenden Kosten machen.

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Ihr Schuppar Pricing-Expertenteam vereint beides: Beratung und Schulung als Komplettanbieter. Mit Programmen für die Besten.

Schwimmer 🏊
Hobby Koch 🍔
Familen Mensch 🤗

Hallo, Mein Name ist
Dr. Björn Schuppar

Hallo, mein Name ist Björn, Preismanagement ist meine große Leidenschaft und Ich liebe es auch, Menschen zu inspirieren. Ich möchte ihnen mehr Selbstvertrauen geben, Sie inspirieren, freier und ohne Einschränkungen zu denken und mutige Entscheidungen zu treffen. Sie sollen sich selbstbewusster fühlen. Ich möchte Ihnen dabei helfen, sich in ihren Märkten proaktiv zu verhalten und sich für den wahren Wert einzusetzen, den ihr Unternehmen den Kunden bietet.

Schuppar Consulting gibt mir die Möglichkeit, diese beiden Leidenschaften zu kombinieren, um B2B-Unternehmen bei ihrem Preismanagement bestmöglich zu unterstützen. Zusammen mit meinem Team bin ich auf der Mission, die Fähigkeiten, das Know-how, die Methoden, die Pläne, die Strategien und die Emotionen bereitzustellen, um aus normalen Verkäufern Preis-Champions zu machen.

Aus diesem Grund bieten wir Ihnen ein neues Produkt an, das alle oben genannten Elemente an einem Ort vereint: Das Pricing Gym – ein einzigartiges, super intuitives Online-Tool, das Verkäufer in nur wenigen Minuten auf jedes Verkaufsgespräch und jedes Verhandlungsgespräch vorbereitet.

Werden Sie Teil einer schönen Mission und werden Sie eines von 23.000 Mitgliedern weltweit, die wir bis 2023 mit dem Pricing Gym glücklich machen wollen. Der Gedanke, dass 23.000 Sales Reps, Key Account Manager, Vice Presidents, Regional Manager, COOs, CFOs und CEOs täglich vom Pricing Gym profitieren, ist sehr erfüllend – denn es revolutioniert die Welt des Vertriebs.

Wie klingt das für Sie? Klicken Sie auf den unten stehenden Link, um mehr über das Pricing Gym zu erfahren.

Viel Praxiserfahrung in kürzester Zeit und auf einem außerordentlich hohen fachlichen Niveau - das bietet Ihnen der Einstieg bei Schuppar Consulting.

Die meisten unserer Barrieren beginnenim Kopf

Stellen Sie sich vor, Sie hätten die Idee, einen Marathon zu laufen. Wenn Sie daran denken, kommen Ihnen vielleicht die ersten Zweifel in den Sinn.

Vielleicht sind Sie nicht der sportlichste Mensch auf diesem Planeten und Sie sind unsicher, ob Ihre körperlichen Voraussetzungen dafür überhaupt geeignet sind. Vielleicht haben Sie auch schon den einen oder anderen erschreckenden Bericht über Läufer gelesen, die während eines Marathons zusammengebrochen sind.  

Tatsache ist: Mit der richtigen Vorbereitung ist grundsätzlich jeder Mensch in der Lage, einen Marathon zu laufen. Aber Zweifel an den eigenen Fähigkeiten und die Wärme der gewohnten Komfortzone sorgen dafür, dass sich die meisten Menschen nicht trauen, es zu versuchen.

Fälle wie der eben beschriebene kommen nicht nur im privaten Bereich vor, sondern sind auch im B2B-Alltag häufig anzutreffen. Nach über 20 Jahren Erfahrung im Bereich Preismanagement weiß ich, dass die meisten Verkäufer sehr besorgt sind, dass ihre Preise zu hoch sind. Wer über eine Preiserhöhung nachdenkt, muss automatisch einen Mengenverlust in Kauf nehmen.

Ja, die Preisoptimierung ist ein Prozess, der Vorbereitung und Schulung erfordert. Aber mit der falschen Einstellung sabotieren sich Vertriebsleiter in aller Welt von Anfang an selbst.  

Wenn Sie nicht glauben, dass Ihr Produkt seinen Wert verdient, werden es Ihre Kunden auch nicht. Und das hat verheerende Folgen:

Glauben Sie mir: Ich weiß, wie sich das alles anfühlt, denn zu Beginn meiner Karriere war ich auch an diesem Punkt. Gemeinsam mit meinem Team habe ich Lösungen entwickelt, die nicht nur die Symptome, sondern auch die Ursachen der typischen Probleme behandeln, mit denen Verkäufer tagtäglich zu kämpfen haben.

Ja, wir bieten Trainings und Strategien an, von denen Verkäufer während ihrer gesamten Karriere profitieren. Aber was uns besonders macht, ist, dass wir auch mit den Emotionen der Menschen arbeiten. Denn ich bin überzeugt, dass die Art und Weise, wie wir uns fühlen, äußerst positive Auswirkungen auf unsere Arbeitsergebnisse hat.

Entschlüsseln Sie Ihre Preisgestaltungs-DNA

In den letzten 20 Jahren haben wir viel von Top-Verkäufern und Top-Einkäufern im Management unserer Kunden gelernt. Diese großartigen Mentoren haben uns mit ihrem Wissen geholfen, die DNA der Verkaufspreise von Unternehmen vollständig zu entschlüsseln.

Möchten Sie wissen, wie Sie
Ihre Preis-DNA bearbeiten können?

Einer unserer Kunden konnte seine Marge durch Preiskultur effektiv um 2,3 % erhöhen. Bei einem Umsatz von 2 Milliarden Euro bedeutet dies ein beeindruckendes Plus von 46 Millionen Euro beim EBITDA.

Dr. Björn Schuppar
Pricing Expert

Schnell lernen, mit Spaß üben, überzeugend auftreten

Abdeckung aller wichtigen Aspekte des Verkaufs und der Preisgestaltung

Einstellung

Verteidigung von Zitaten

Verhandlungsgeschick

Agile Margenrückgewinnung

Verkaufspsychologie

Einstellung

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Verhandlungsgeschick

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Verkaufspsychologie

Einstellung

Einstellung

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Agile Margenrückgewinnung

Verkaufspsychologie

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Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um den für Sie passenden Service zu finden.

Warum namhafte Kunden aus verschiedenen Branchen mit Schuppar Consulting zusammenarbeiten

Vincent Legros

Vice President Europe Safety
Dräger

"We recovered plus 44 Million € EBITDA on 2.000 Million € Sales across 3 regions and BUs."

Dr. Eberhard Wildermuth

CEO Sales at Witzenmann

“We could recover more than 2 Million € across Divisions.”

Joris Merckx

CEO at Thor NV
(Formerly President & CEO at Chemetall)

“More than 30 Million € EBITDA over 18 months (700 Million Sales).”

Malte Witt

Vice President Sales and Marketing EMEA at Armacell

“+4.5% better net-net prices in my region."

Daniel Lopez Cruz

Managing Director Corporate Investment at Investcorp

"The Schuppar Consulting team successfully helped us to sustainably develop the pricing for portfolio firms.”

Dr. Volker Pfahlert

Founder/Co-Founder/ Shareholder & CEO Numares
(Formerly Executive Positions at Roche Diagnostics and Draeger Medical)

“The impact of the Strategic Pricing Program was a substantial margin improvement (high single digit).”

Become a Pricing Champion with our Programs

Find the Service that's right for you
Value Selling ProgramStrategic Value Pricing LogicPriceSettingProductsPriceGettingCustomersPrice Increase ProgramPricing Clinic® and Tender ManagementPricing Momentum & CapabilitiesPeoplePrice & Negotiation ManagementPricing Organization & ToolsPricing TransformationSystemsGlobal Harmonization of Prices & ConditionsDigital & Dynamic Pricing SystemsYour Topic?Your Topic?Your Topic?Your Topic?PricingExcellencePricingExcellenceCompassSTARTGOALPricing TopicBasic Pricing ProgramAdvanced Pricing ProgramIndividual ProgramsPRICINGEXCELLENCE
martin-und-bjoern

Martin Paukert &

Dr. Björn Schuppar

Pricing Experts

You want to master your pricing but you’re unsure which of our solutions is the right one for your business?

Then get in touch with our team for a free consultation.

Wir von Schuppar Consulting ermutigen Unternehmen, eine neue Einstellung zur Preisgestaltung zu entwickeln.

Buchen Sie uns für Ihre Key Note. Virtuell oder präsent.

Lernen Sie die Geschäftsführung kennen

prof_schuppar

Dr. Björn Schuppar

Pricing-Experte, Gründungspartner & Geschäftsführer

Björn ist der Gründer und Visionär von Schuppar Consulting. Mit über 20 Jahren Erfahrung verhalf er Unternehmen wie BASF, Siemens oder Henkel zu einer besseren und nachhaltigeren Preisgestaltung.

prof_paukert

Martin Paukert

Pricing-Experte, Partner & Geschäftsführer

Als Pricing-Experte und Partner von Schuppar Consulting hat Martin hunderte von Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen auf dem Weg zu einer besseren Preiskultur unterstützt.

Haben Sie noch Fragen? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf, wenn Sie Fragen haben.

Start in eine neue
Welt der Preisgestaltung

Zu Beginn meiner Karriere machte ich ähnliche Erfahrungen wie viele B2B-Verkäufer. Ich wusste nicht, welche Preise ich für meine Produkte verlangen konnte. Ich dachte, ich sei auf Verhandlungen gut vorbereitet, aber es stellte sich oft heraus, dass meine Gesprächspartner mir mehrere Schritte voraus waren.

Sie gaben mir das Gefühl, dass ich viel zu teuer sei, und ich hatte Angst, meine Kunden an die Konkurrenz zu verlieren, wenn ich die Bedingungen meiner Verhandlungspartner nicht erfüllte. Dank meiner langjährigen Erfahrung und der Unterstützung durch meine großartigen Mentoren weiß ich es heute besser.

Wenn Ihr Unternehmen großartige Lösungen liefert und in einem wettbewerbsorientierten Umfeld tätig ist, sind häufige Preisoptimierungen nicht nur angebracht, sondern sogar notwendig.

Es macht mich wütend, wenn ich sehe, dass Unternehmen außergewöhnliche Lösungen liefern, die wirklich schmerzhafte Probleme lösen, es aber versäumen, diesen Mehrwert über den Preis an ihre Kunden weiterzugeben. Ich beobachte, dass sich Käufer und Verkäufer am Verhandlungstisch oft als Gegner und nicht als Partner begegnen.

Diese Situation möchte ich ändern.

Das Arbeitsleben ist zu kurz, um ständig um Preise zu kämpfen und weiterhin Angst zu haben. In einer perfekten Welt wachen Verkäufer nicht mehr mit dem Gefühl auf, dass ihr Geschäft gefährdet ist und dass ihre Preise zu teuer sind.

Ich träume von einer Welt, in der Verkäufer jeden Tag von der Gewissheit begleitet werden, dass sie ein größeres Stück vom Kuchen verdienen, ohne ihre Kunden zu verschrecken.

Wenn auch Sie ein Teil dieser Welt werden wollen und Ihre geheime Preis-DNA herausfinden möchten, sollten wir uns kennen lernen. Das gesamte Schuppar-Team freut sich darauf, Sie und Ihr Vertriebsteam bald bei uns begrüßen zu dürfen.

Dr. Björn Schuppar

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Exquisite cook
Trained athlete

“Dr. Schuppar has the ability to clearly convey at entrepreneurial and executive level the significance of finding the right price. Better prices are an inspiration to him.“

Experience & background
As the Managing Director Dr. Björn Schuppar takes responsibility for the activities of Schuppar Consulting in Germany and abroad. He founded the company in 2005. His profound expertise in pricing, negotiating, sales management, customer benefits and retailer management, which has proven itself in hundreds of projects, makes him a much esteemed consultant for industrial and service companies.

Dr. Björn Schuppar and his team have successfully trained more than 7,000 people worldwide. Giving advice on prices and negotiation training in the automotive, specialty chemicals, mechanical and plant engineering, IT, chemicals, consumer goods, retail and financial services industries are focal points of his work. Besides his specialist expertise, customers value his social and intercultural competence as well as his ability to inspire.

Education
The price expert is the author of the book “Preismanagement” (DUV/Springer-Gabler 2006) as well as of numerous publications and lectures about prices, sales and marketing. Dr. Björn Schuppar studied business engineering at the Technical University of Darmstadt (specializing in mechanical engineering) and attained his doctor’s degree with Prof. Dr. Christian Homburg (University of Mannheim). In his dissertation he identified the success factors of price management in the business-to-business sector. Afterwards, he worked worldwide for several years as a management consultant.

He prefers to spend his leisure time with his family. He enjoys cooking and exercises regularly.

Martin Paukert

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Committed handball player
Passionate golfer

“Mr. Paukert is a partner with special abilities: Empathetic, goal-oriented and dedicated.”

 

Experience & background
Martin Paukert has been responsible at Schuppar Consulting for the area of industrial markets since 2010. He very successfully accompanies the execution and implementation of pricing. Our customers know and value him as an outstanding, results-oriented consultant and partner.

Martin Paukert is an expert for the chemicals and automotive industries, general industry and retail industry. In projects he skilfully combines his analytic expertise with his extraordinary social and training competencies. He has already profitably and effectively trained hundreds of senior executives and sales employees on various sales topics. At the same time he is very successful at introducing co-workers to new concepts respectfully and in a relaxed atmosphere. He has proven himself as ideal in accompanying even the most difficult change management processes. Martin Paukert is comprehensively experienced in dealing with projects, in both the group environment (DAX 30) and mid-sized companies. His consulting and coaching achievements have also earned a high degree of esteem and acknowledgement at the international level. By means of his practice-oriented consulting approach he consistently and fully in line with the Schuppar Consulting philosophy achieves effective increases of between two and three percentage points for his customers.

 

Education
Martin Paukert studied Business Administration (Diploma) at the FHDW in Bergisch Gladbach and worked in marketing and sales before joining Schuppar Consulting. Martin Paukert selectively passes his pricing and training expertise at Schuppar Consulting on to colleagues within the framework of the Young Talents Programme.

In his leisure time he enjoys playing handball and golf.

Dr. Björn Schuppar

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Exquisiter Koch
Trainierte Athlet

„Dr. Schuppar hat die Fähigkeit, auf Unternehmer- und Führungsebene die Bedeutung des richtigen Preises klar zu vermitteln. Bessere Preise sind für ihn eine Inspiration.“

Erfahrung & Hintergrund
Dr. Björn Schuppar verantwortet als Geschäftsführer die Aktivitäten von Schuppar Consulting im In- und Ausland. Er gründete das Unternehmen im Jahr 2005. Seine fundierte und in hunderten von Projekten bewährte Expertise in den Bereichen Preisgestaltung, Verhandlungsführung, Vertriebsmanagement, Kundennutzen und Händlermanagement macht ihn zu einem geschätzten Berater für Industrie- und Dienstleistungsunternehmen.

Dr. Björn Schuppar und sein Team haben weltweit mehr als 7.000 Menschen erfolgreich trainiert. Preisberatung und Verhandlungstraining in den Branchen Automotive, Spezialchemie, Maschinen- und Anlagenbau, IT, Chemie, Konsumgüter, Handel und Finanzdienstleistungen sind Schwerpunkte seiner Arbeit. Neben seiner fachlichen Expertise schätzen die Kunden seine soziale und interkulturelle Kompetenz sowie seine Fähigkeit, zu inspirieren.

Bildung
Der Preisexperte ist Autor des Buches „Preismanagement“ (DUV/Springer-Gabler 2006) sowie zahlreicher Publikationen und Vorträge zum Thema Preise, Vertrieb und Marketing. Dr. Björn Schuppar studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Universität Darmstadt (Fachrichtung Maschinenbau) und promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg (Universität Mannheim). In seiner Dissertation identifizierte er die Erfolgsfaktoren des Preismanagements im Business-to-Business-Bereich. Danach war er mehrere Jahre weltweit als Unternehmensberater tätig.

Seine Freizeit verbringt er am liebsten mit seiner Familie. Er kocht gerne und treibt regelmäßig Sport.

Martin Paukert

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Engagierter Handballer
Leidenschaftlicher Golfer

„Herr Paukert ist ein Partner mit besonderen Fähigkeiten: Empathisch, zielorientiert und engagiert.“

Erfahrung & Hintergrund
Martin Paukert ist seit 2010 bei der Firma Schuppar Consulting für den Bereich der Industriemärkte zuständig. Er begleitet sehr erfolgreich die Durchführung und Umsetzung von Preisgestaltungen. Unsere Kunden kennen und schätzen ihn als hervorragenden, ergebnisorientierten Berater und Partner.

Martin Paukert ist Experte für die Chemie- und Automobilindustrie, die allgemeine Industrie und den Handel. In Projekten verbindet er gekonnt seine analytische Expertise mit seinen außergewöhnlichen Sozial- und Trainingskompetenzen. Er hat bereits hunderte von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern zu verschiedenen Vertriebsthemen gewinnbringend und effektiv geschult. Dabei gelingt es ihm sehr gut, Mitarbeiter respektvoll und in entspannter Atmosphäre an neue Konzepte heranzuführen. Er hat sich als idealer Begleiter selbst schwierigster Change-Management-Prozesse erwiesen. Martin Paukert verfügt über umfassende Projekterfahrung, sowohl im Konzernumfeld (DAX 30) als auch im Mittelstand. Seine Beratungs- und Coachingleistungen haben auch auf internationaler Ebene ein hohes Maß an Wertschätzung und Anerkennung erfahren. Mit seinem praxisorientierten Beratungsansatz erzielt er konsequent und ganz im Sinne der Schuppar Consulting-Philosophie effektive Steigerungen zwischen zwei und drei Prozentpunkten bei seinen Kunden.

Ausbildung
Martin Paukert studierte Betriebswirtschaftslehre (Diplom) an der FHDW in Bergisch Gladbach und war vor seinem Einstieg bei Schuppar Consulting im Marketing und Vertrieb tätig. Martin Paukert gibt sein Pricing- und Trainings-Know-how bei Schuppar Consulting im Rahmen des Young Talents Programms gezielt an Kollegen weiter.

In seiner Freizeit spielt er gerne Handball und Golf.

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