Was bessere Preise für Ihr Unternehmen bedeuten
Die meisten Unternehmen sind mit ihren Preisen unzufrieden und wollen bessere Gewinnspannen erzielen. Seien Sie ehrlich: Berechnet Ihr Unternehmen bereits Preise, die den wahren Wert Ihres Angebots widerspiegeln? Oder stimmen Sie bei Verhandlungen oft den Bedingungen Ihres Gegenübers zu, aus Angst, den Kunden zu verlieren?
Wenn Sie die zweite Frage mit „Ja“ beantwortet haben, können wir Ihnen helfen. Mehr als 400 Unternehmen und über 7.000 Verkäufer und Einkäufer haben bereits von Schuppar-Trainings profitiert. Wir sind Ihre Full-Solution-Preisberater.
Durch die Erfahrung aus mehr als 3.000 Verhandlungen, 200 Preisgestaltungsprogrammen für Globale Player und die Arbeit mit mehr als 10.000 Menschen weltweit in den letzten 15 Jahren haben wir die Schlüsselelemente herausgefiltert, die für eine solide Preisgestaltung verantwortlich sind: Es ist die Kombination aus einer guten Preisstrategie und einer starken Preiskultur.
Lassen Sie sich von uns auf eine Reise mitnehmen, bei der wir Ihre aktuelle Situation aus einer 360-Grad-Perspektive analysieren und Ihnen ein maßgeschneidertes Programm anbieten.
Wir schulen Ihre Teams in Sachen Preisgestaltung und -verhandlung, optimieren Ihre Systeme, installieren die Tools und begleiten Sie aktiv auf dem Weg zu Ihrem Ziel: nachhaltige Preise, die zu Ihren Bedürfnissen passen und Ihr Unternehmen unabhängiger von Marktturbulenzen und steigenden Kosten machen.
Ihr Schuppar Pricing-Expertenteam vereint beides: Beratung und Schulung als Komplettanbieter. Mit Programmen für die Besten.
Hallo, Mein Name ist
Dr. Björn Schuppar
Hallo, mein Name ist Björn, Preismanagement ist meine große Leidenschaft und Ich liebe es auch, Menschen zu inspirieren. Ich möchte ihnen mehr Selbstvertrauen geben, Sie inspirieren, freier und ohne Einschränkungen zu denken und mutige Entscheidungen zu treffen. Sie sollen sich selbstbewusster fühlen. Ich möchte Ihnen dabei helfen, sich in ihren Märkten proaktiv zu verhalten und sich für den wahren Wert einzusetzen, den ihr Unternehmen den Kunden bietet.
Schuppar Consulting gibt mir die Möglichkeit, diese beiden Leidenschaften zu kombinieren, um B2B-Unternehmen bei ihrem Preismanagement bestmöglich zu unterstützen. Zusammen mit meinem Team bin ich auf der Mission, die Fähigkeiten, das Know-how, die Methoden, die Pläne, die Strategien und die Emotionen bereitzustellen, um aus normalen Verkäufern Preis-Champions zu machen.
Aus diesem Grund bieten wir Ihnen ein neues Produkt an, das alle oben genannten Elemente an einem Ort vereint: Das aicorite® – ein einzigartiges, super intuitives Online-Tool, das Verkäufer in nur wenigen Minuten auf jedes Verkaufsgespräch und jedes Verhandlungsgespräch vorbereitet.
Werden Sie Teil einer schönen Mission und werden Sie eines von 23.000 Mitgliedern weltweit, die wir bis 2023 mit dem aicorite® glücklich machen wollen. Der Gedanke, dass 23.000 Sales Reps, Key Account Manager, Vice Presidents, Regional Manager, COOs, CFOs und CEOs täglich vom aicorite® profitieren, ist sehr erfüllend – denn es revolutioniert die Welt des Vertriebs.
Wie klingt das für Sie? Klicken Sie auf den unten stehenden Link, um mehr über das aicorite® zu erfahren.
Viel Praxiserfahrung in kürzester Zeit und auf einem außerordentlich hohen fachlichen Niveau - das bietet Ihnen der Einstieg bei Schuppar Consulting.
Die meisten unserer Barrieren beginnenim Kopf
Stellen Sie sich vor, Sie hätten die Idee, einen Marathon zu laufen. Wenn Sie daran denken, kommen Ihnen vielleicht die ersten Zweifel in den Sinn.
Vielleicht sind Sie nicht der sportlichste Mensch auf diesem Planeten und Sie sind unsicher, ob Ihre körperlichen Voraussetzungen dafür überhaupt geeignet sind. Vielleicht haben Sie auch schon den einen oder anderen erschreckenden Bericht über Läufer gelesen, die während eines Marathons zusammengebrochen sind.
Tatsache ist: Mit der richtigen Vorbereitung ist grundsätzlich jeder Mensch in der Lage, einen Marathon zu laufen. Aber Zweifel an den eigenen Fähigkeiten und die Wärme der gewohnten Komfortzone sorgen dafür, dass sich die meisten Menschen nicht trauen, es zu versuchen.
Fälle wie der eben beschriebene kommen nicht nur im privaten Bereich vor, sondern sind auch im B2B-Alltag häufig anzutreffen. Nach über 20 Jahren Erfahrung im Bereich Preismanagement weiß ich, dass die meisten Verkäufer sehr besorgt sind, dass ihre Preise zu hoch sind. Wer über eine Preiserhöhung nachdenkt, muss automatisch einen Mengenverlust in Kauf nehmen.
Ja, die Preisoptimierung ist ein Prozess, der Vorbereitung und Schulung erfordert. Aber mit der falschen Einstellung sabotieren sich Vertriebsleiter in aller Welt von Anfang an selbst.
Wenn Sie nicht glauben, dass Ihr Produkt seinen Wert verdient, werden es Ihre Kunden auch nicht. Und das hat verheerende Folgen:
- Sie werden nicht in der Lage sein, richtige und wichtige Entscheidungen zu treffen
- Ihr Unternehmen muss den Umsatz steigern oder die Kosten senken, um den Verlust der Gewinnspanne auszugleichen
- Ihr Verkaufsteam steht unter noch größerem Druck
- Sie gehen mit einem geschwächten Selbstvertrauen in zukünftige Verhandlungen
- Ihr Unternehmen erzielt weniger Einnahmen, was sich negativ auf die Produktqualität und die Arbeitsplatzsicherheit auswirken kann.
Glauben Sie mir: Ich weiß, wie sich das alles anfühlt, denn zu Beginn meiner Karriere war ich auch an diesem Punkt. Gemeinsam mit meinem Team habe ich Lösungen entwickelt, die nicht nur die Symptome, sondern auch die Ursachen der typischen Probleme behandeln, mit denen Verkäufer tagtäglich zu kämpfen haben.
Ja, wir bieten Trainings und Strategien an, von denen Verkäufer während ihrer gesamten Karriere profitieren. Aber was uns besonders macht, ist, dass wir auch mit den Emotionen der Menschen arbeiten. Denn ich bin überzeugt, dass die Art und Weise, wie wir uns fühlen, äußerst positive Auswirkungen auf unsere Arbeitsergebnisse hat.
- 29 Jahre Erfahrung
- 3.000 reale Verhandlungen geführt
- 70 Veröffentlichungen
- Mehr als 250 Vorträge
- Mit mehr als 400 Unternehmen zusammen gearbeitet
Entschlüsseln Sie Ihre Preisgestaltungs-DNA
In den letzten 20 Jahren haben wir viel von Top-Verkäufern und Top-Einkäufern im Management unserer Kunden gelernt. Diese großartigen Mentoren haben uns mit ihrem Wissen geholfen, die DNA der Verkaufspreise von Unternehmen vollständig zu entschlüsseln.
Einer unserer Kunden konnte seine Marge durch Preiskultur effektiv um 2,3 % erhöhen. Bei einem Umsatz von 2 Milliarden Euro bedeutet dies ein beeindruckendes Plus von 46 Millionen Euro beim EBITDA.
Dr. Björn Schuppar
Pricing Expert
Schnell lernen, mit Spaß üben, überzeugend auftreten
Einstellung
Verteidigung von Zitaten
Verhandlungsgeschick
Agile Margenrückgewinnung
Verkaufspsychologie
Einstellung
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Verhandlungsgeschick
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Einstellung
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Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um den für Sie passenden Service zu finden.
Warum namhafte Kunden aus verschiedenen Branchen mit Schuppar Consulting zusammenarbeiten
Vincent Legros
Vice President Europe Safety
Dräger
Dr. Eberhard Wildermuth
CEO Sales at Witzenmann
Joris Merckx
CEO at Thor NV
(Formerly President & CEO at Chemetall)
Malte Witt
Vice President Sales and Marketing EMEA at Armacell
Daniel Lopez Cruz
Managing Director Corporate Investment at Investcorp
Dr. Volker Pfahlert
Founder/Co-Founder/ Shareholder & CEO Numares
(Formerly Executive Positions at Roche Diagnostics and Draeger Medical)
Become a Pricing Champion with our Programs
Martin Ahlefelder &
Pricing Experts
You want to master your pricing but you’re unsure which of our solutions is the right one for your business?
Then get in touch with our team for a free consultation.
Wir von Schuppar Consulting ermutigen Unternehmen, eine neue Einstellung zur Preisgestaltung zu entwickeln.
Buchen Sie uns für Ihre Key Note. Virtuell oder präsent.
Lernen Sie das Führungsteam kennen
Dr. Björn Schuppar
Pricing-Experte, Gründungspartner und Geschäftsführer
Dr. Björn Schuppar ist der brillante Gründer und Visionär hinter Schuppar Consulting, einer bahnbrechenden Kraft im Bereich der Preis- und Vertriebsstrategie. Mit einer beeindruckenden Erfolgsbilanz von über 20 Jahren hat er maßgeblich dazu beigetragen, Unternehmen wie BASF, Siemens und Henkel zu transformieren, indem er ihre Preisgestaltungspraktiken revolutioniert und sie auf langfristige Nachhaltigkeit ausgerichtet hat. Getrieben von einer Leidenschaft für Exzellenz sind seine innovativen Methoden und pragmatischen Programme zum Eckpfeiler des Erfolgs für Unternehmen geworden, die ihr volles Wachstumspotenzial auf dem hart umkämpften Markt ausschöpfen wollen.
Martin Ahlefelder
Pricing-Experte, Partner & Geschäftsführer
Martin Ahlefelder ist ein anerkannter Pricing-Experte, der Unternehmen dabei hilft, ihr Pricing zu optimieren und ihre langfristige Profitabilität zu steigern. Er konzentriert sich nicht nur auf Preiskonzepte, sondern schult auch Vertriebsteams, um ihre Professionalität in den Bereichen Pricing, Verhandlungen und Verkaufen zu verbessern. Indem er Vertriebsteams mit den notwendigen Fähigkeiten und Kenntnissen ausstattet, befähigt er sie, fundierte Preisentscheidungen zu treffen, effektiv zu verhandeln und letztlich das Umsatzwachstum zu fördern.
Steven Dufresne
Experte für Geschäftsentwicklung, Partner und Chief Sales Officer
Steven hat umfangreiche Erfahrungen im Bereich Geschäftsentwicklung gesammelt, indem er in verschiedenen Märkten und geografischen Gebieten bei Loctite und Henkel tätig war. Er hat etablierte und aufstrebende Unternehmen geleitet, Beratungsprojekte weltweit gesteuert und Strategieteams geleitet, die sich auf kommerzielle Exzellenz konzentrieren.
Haben Sie noch Fragen? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf, wenn Sie Fragen haben.
Start in eine neue
Welt der Preisgestaltung
Zu Beginn meiner Karriere machte ich ähnliche Erfahrungen wie viele B2B-Verkäufer. Ich wusste nicht, welche Preise ich für meine Produkte verlangen konnte. Ich dachte, ich sei auf Verhandlungen gut vorbereitet, aber es stellte sich oft heraus, dass meine Gesprächspartner mir mehrere Schritte voraus waren.
Sie gaben mir das Gefühl, dass ich viel zu teuer sei, und ich hatte Angst, meine Kunden an die Konkurrenz zu verlieren, wenn ich die Bedingungen meiner Verhandlungspartner nicht erfüllte. Dank meiner langjährigen Erfahrung und der Unterstützung durch meine großartigen Mentoren weiß ich es heute besser.
Wenn Ihr Unternehmen großartige Lösungen liefert und in einem wettbewerbsorientierten Umfeld tätig ist, sind häufige Preisoptimierungen nicht nur angebracht, sondern sogar notwendig.
Es macht mich wütend, wenn ich sehe, dass Unternehmen außergewöhnliche Lösungen liefern, die wirklich schmerzhafte Probleme lösen, es aber versäumen, diesen Mehrwert über den Preis an ihre Kunden weiterzugeben. Ich beobachte, dass sich Käufer und Verkäufer am Verhandlungstisch oft als Gegner und nicht als Partner begegnen.
Diese Situation möchte ich ändern.
Das Arbeitsleben ist zu kurz, um ständig um Preise zu kämpfen und weiterhin Angst zu haben. In einer perfekten Welt wachen Verkäufer nicht mehr mit dem Gefühl auf, dass ihr Geschäft gefährdet ist und dass ihre Preise zu teuer sind.
Ich träume von einer Welt, in der Verkäufer jeden Tag von der Gewissheit begleitet werden, dass sie ein größeres Stück vom Kuchen verdienen, ohne ihre Kunden zu verschrecken.
Wenn auch Sie ein Teil dieser Welt werden wollen und Ihre geheime Preis-DNA herausfinden möchten, sollten wir uns kennen lernen. Das gesamte Schuppar-Team freut sich darauf, Sie und Ihr Vertriebsteam bald bei uns begrüßen zu dürfen.
