Entscheiden Sie sich jetzt für bessere Preise!

Erzielung von profitablem Wachstum und nachhaltiges Management von Preisen und Konditionen.

Schützen Sie Ihre Preise

Wenn Sie in einem hochqualifizierten Einkaufsumfeld erfolgreich sein wollen, müssen Sie genau wissen, was Sie tun. Mit den richtigen Strategien und bestem Verhandlungsgeschick erzielen Sie im Durchschnitt eine um 2,3 Prozentpunkte höhere Marge. Das zeigt die regelmäßige Leistungsmessung bei unseren Kunden. Intelligentes Preismanagement reicht bei Schuppar Consulting von der Erstellung dynamischer Preisstrategien über operativ wirksame Konzepte bis zur Durchsetzung der besten Preise. Für Ihre individuellen Anforderungen bieten wir zahlreiche bewährte Beratungsmodelle, Programme und Trainingsmodule an. Schützen Sie Ihre Preise: Durch unsere ausgewiesene strategische Denk- und Methodenkompetenz, garantierte und pragmatische Umsetzung, erfolgreiches Training und das begleitende „Sparring“ auf Geschäftsleitungsebene.

Become a Pricing Champion with our Programs

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martin-und-bjoern

Martin Ahlefelder &

Dr. Björn Schuppar

Pricing Experts

You want to master your pricing but you’re unsure which of our solutions is the right one for your business?

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Preis-Know-how

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Mike Olosky
Chief Operating Officer at Simpson Strong-Tie (Formerly Henkel Adhesive, Member of the Executive Committee)
Chemicals
"Changing the Pricing Culture with Schuppar Consulting resulted in +2.2%-pts. Margin improvement and volume growth on plan:"
Ralf Drews
CEO at Greif-Velox Maschinenfabrik GmbH
Machinery
“With the help of the Schuppar Strategic Selling program we won 2 major tenders, which grew our business by 5 Million €. My organization switched from farming to hunting mode.”
Dr. Volker Pfahlert
Founder/Co-Founder/ Shareholder & CEO Numares (Formerly Executive Positions at Roche Diagnostics and Draeger Medical)
Pharma
“The impact of the Strategic Pricing and Implementation Program with Dr. Schuppar and his team was a substantial margin improvement (high single digit) driven by accelerated growth of high margin products.”
Malte WItt
Vice President Sales and Marketing EMEA at Armacell
Construction
“+4.5% better net-net prices in my region with Schuppar Pricing Trainings and Pricing Clinics® Workshops.”
Joris Merckx
CEO at Thor NV (Formerly President & CEO at Chemetall)
Chemicals
“More than 30 Million € EBITDA over 18 months (700 Million Sales). Schuppar Consulting enabled us to improve consistently our margin in a sustainable way."
Daniel Lopez Cruz
Managing Director Corporate Investment at Investcorp
Private Equity
“Schuppar Consulting offers more than just concepts. The consulting team successfully helped us to sustainably develop the pricing for our portfolio firms.”
Dr. Norman Goldberg
CEO at tesa (Beiersdorf)
Chemcials
“With the worldwide Pricing Culture & Momentum program we improved our price index by +2.4%-pts. on 800 Million € Sales. This supports our goal of operating climate neutrally by 2050.”
Dr. Ingo Lehrke
CEO at Algiax (Formerly CEO tesa Labtec)
Pharma
“We achieved a price increase at an average of 5.3%. The best was the change in mindset within my sales department. Understanding that a price increase is possible even if it seemed impossible at the beginning.”
Vincent Legros
Arkema Group CEO at Bostik
Chemicals
“We recovered plus 46 Million € EBITDA on 2.000 Million € Sales with Price Increase Trainings & Pricing Clinics® across 3 regions and BUs.”
Tito Soso
Partner Corporate Investment at L-Gam
Private Equity
“The initial results compensated for the consulting expenses as early as within the first weeks. The high inflationary pressures of the raw materials were successfully passed on by smart and differentiated price increases.”
Carsten Hagenbucher
Partner Investment at Charterhouse
Private Equity
“Schuppar Consulting enabled our portfolio companies by their hands-on price programs throughout the global sales organization on all continents, to educate our salespeople towards added value selling.”
Jürgen Walda
former CEO at Lohmann Tapes
Chemicals
“With the global Value Pricing Culture Program we improved our profit margin significantly. Depending on the area between 2-5%-Pts.”
Laurent Couvreur
Director Regional Segments Asia Pacific at BASF
Chemicals
“SCORE (strategic selling concept) is part of my everyday life, as we are using the Global Sales Process for following the progress of our projects in APAC region.”
Hermann Reichenecker
Chairman of the Management Board at Storopack
Packaging
“With our worldwide pricing excellence program, implemented with the help of Schuppar Consulting, we have been able to optimize our prices competitively and always customer benefit-oriented. “
Leonhard Engels
Managing Partner at Agis Industrie Service
Distribution
"The decisions taken during the cooperation with Schuppar Consulting helped us very much during the economic crisis. We were able to increase our prices and thus also our contribution margins in time. We recommend Schuppar Consulting without any reservations.“
Andrea Zoochi
CEO at EVOCA Group
Machinery
“Convincing product life cycle pricing strategies were developed during several workshops. At the same time the employees were trained in pricing. Negotiations with important key customers were systematically prepared by using the Pricing Clinic® Methodology. Thanks to the specialty pricing calculator we now set the right prices for machines with low volumes.”
Hartwig Retzlaff
Managing Partner at Babacous (Formerly CEO at Deutsche See)
Food
"With the help of advanced sales software supported by Schuppar Consulting our sales employees can easily and transparently conduct price calculations in their daily business. The effect of the new software was enhanced sustainably by professional training measures for more than 120 people in sales and by the introduction of proposed performance indicators and leadership processes.”
Jean Fayolle
Vice President Adhesives EMEA & SA at Henkel
Chemicals
“The consulting team successfully helped us to professionally adapt our pricing for the sales department. The employees were trained in a global roll-out with pricing blackbelts. In addition, the different market segments were supported in the best way possible for the implementation of price changes incurred by increasing raw material and transport costs.”
Meinolf Brauer
CEO at walter services
Services
"With the help of the pricing project with Schuppar Consulting we achieved the turnaround and increased our EBIT within the first year by 2.3 Million €. The collaboration with Schuppar Consulting over achieved our targets.“
Nico Gayken
Founder at NEXT ROCK (Formerly Director Marketing at Greif-Velox Maschinenfabrik GmbH)
Machinery
„Very good, individual and efficient training program. The trainer shared a lot of insights and best practices from the industries. Especially the purchaser point of view was highly appreciated by the sales teams.“
Dr. Eberhard Wildermuth
CEO Sales at Witzenmann
Automotive
“Pricing Trainings and Clinics® are extremely powerful tools. We could recover more than 2 Million € across Divisions which was strongly needed to maintain for the customers our valued engineering expertise and applied service levels.”

Verkaufsmanagement

STRATEGISCHER VERKAUF AN GROSSKUNDEN

Schaffen Sie es, in stagnierenden Märkten zu wachsen? Wollen Sie Großkunden noch besser durchdringen und mit attraktiven Lösungen neues Geschäft generieren? Holen Sie verlorenen Umsatz konsequent zurück? Schuppar Consulting unterstützt Sie in allen Belangen des strategischen Kundenmanagements. Nehmen Sie mit uns eine 360-Grad-Sicht auf Ihre Kunden ein – strategisch, kaufmännisch, technisch. Welche Kunden bieten in welchen Segmenten die besten Wachstumschancen? Wie bringen Sie stagnierende Vertriebsprojekte zu einem erfolgreichen Abschluss? Welche versteckten Potenziale liegen im Bereich Wertverkauf und Innovation? Welche Rolle spielen professionelles Verhandlungsmanagement und wirksame Strategien im Zusammenhang mit dem Buying Center? Wir analysieren Ihre Kunden und Wettbewerber und trainieren Sie im systematischen Beziehungsmanagement.

Preis-Management

PREISSTRATEGIE

Für jede Leistung gibt es einen optimalen Preis. Deshalb sollten Sie die Preisentwicklung Ihrer Produkte und Dienstleistungen nicht Ihrem Bauchgefühl überlassen. Auch Marktbeobachtungen allein reichen nicht aus. Planen Sie Ihre Preise strategisch – mit Blick auf Kundennutzen, Ertragspotenzial, Lebenszyklus und Wettbewerbsumfeld. Ermitteln Sie systematisch Ihre Wertschöpfung. Differenzieren Sie Kundensegmente und richten Sie Ihre Preise danach aus. Analysieren Sie Regionen und Wettbewerber. Identifizieren und nutzen Sie Ertragsnischen im Produktportfolio und Lebenszyklus. Entwickeln Sie verschiedene Szenarien. Reagieren Sie angemessen auf Preisangriffe Ihrer Wettbewerber. Profitieren Sie von innovativen Erlösmodellen, mit denen Sie an der Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden verdienen.

Preiserzwingung

LANGFRISTIGE PREISSICHERUNG

Sinkende Rohstoffpreise führen zu Diskussionen über Preissenkungen. Die Argumentation: Wenn Sie günstig einkaufen, sollten Sie diesen Vorteil an Ihre Kunden weitergeben. Der Verkauf gerät unter Druck und die Deflation verleitet zu übereilten Preissenkungen. Preise zu verteidigen ist schwierig. Weil die Kunden Preisnachlässe erwarten. Weil Wettbewerber die Preise senken. Die gute Nachricht: Auch in diesem Umfeld können Unternehmen ihre Gewinnmargen halten oder sogar steigern. Schuppar Consulting entwickelt dazu Ihre ganz persönliche optimale Preis- und Abwehrstrategie. Gemeinsam formulieren wir schlagkräftige Gegenforderungen und erweitern effektiv das Spielfeld der reinen Preisverhandlung. Wir positionieren Ihre Wertschöpfung, entwickeln überzeugende Argumente für stabile Preise, gewinnen Zeit und erarbeiten tragfähige Selektiv- und Alternativlösungen.

Preisdiagnostik

BENCHMARKING DER PREISQUALITÄT

Wir kennen die Preis-Champions in Ihrer Branche. Unter den mehr als 1.000 Teilnehmern des Pricing Excellence Benchmarks von Schuppar Consulting haben wir die Unternehmen identifiziert, die ein weitaus besseres Preis- und Mengenwachstum aufweisen als ihre Konkurrenz. Diese Pricing Champions haben eine überdurchschnittliche Rentabilität von 3 %-Punkten auf ihren Return on Sales (RoS). Optimieren auch Sie Ihre Preisgestaltung mit Hilfe dieses hervorragenden, wissenschaftlich fundierten und umfassenden Benchmarks. Systematisch, präzise und mit Erfolgsgarantie. Schätzen Sie Ihre Stärken und Potenziale (auch differenziert nach Ländern). Vergleichen Sie Ihre Schätzung mit den Preisbenchmarks Ihrer Branche. Erkennen Sie attraktive Potenziale. Ihr individueller Pricing Excellence Results Report zeigt Ihnen die Best Practices Ihrer Branche für Ihre Potenzialbereiche. Generieren Sie konkrete Verbesserungsmaßnahmen für Ihre Preisstrategien und Preissysteme. Werden Sie Pricing Champion!

Verhandlungsmanagement

PRICING CLINIC® - THERAPIE FÜR SCHWIERIGE GROSSKUNDEN

Wenn die Preise eines Großkunden unter Druck geraten, steigt das Fieber im Unternehmen. Eine wirksame Therapie gegen schlechte Preise und niedrige Margen bei Großkunden ist die Pricing Clinic® von Schuppar Consulting. Die Pricing Clinic® hat sich in zahlreichen Branchen vielfach bewährt. Pricing Clinic® bekämpft die Ursache für schlechte Preise – konkret bei schwierigen und wichtigen Großkunden. Die Pricing Clinic® blickt in die Köpfe der Einkäufer, analysiert Charaktere, Ziele und Motive, identifiziert Schwachstellen und ermöglicht es Ihnen, optimal auf Verhandlungen mit Großkunden vorbereitet zu sein. Versetzen Sie sich in die Perspektive der Einkäufer. Denken Sie in ihren Denkmustern. Analysieren Sie die Risiken. Erkennen Sie die Machtstrukturen im Buying Center und prüfen Sie, welchen Einfluss Sie ausüben können. Üben Sie den Verhandlungsdialog ein. Gewinnen Sie Sicherheit durch professionelle Vorbereitung. Definieren Sie Ziele und Strategien, quantifizieren Sie Szenarien. Überzeugen Sie den Kunden durch ein selbstbewusstes Auftreten.
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Dr. Björn Schuppar

Preisgestaltungsexperte, Partner & Geschäftsführer

Sie möchten Ihre Preisgestaltung in den Griff bekommen, sind sich aber nicht sicher, welche unserer Lösungen die richtige für Ihr Unternehmen ist?

Dann setzen Sie sich mit unserem Team für ein kostenloses Beratungsgespräch in Verbindung.

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Dr. Björn Schuppar

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Exquisiter Koch
Trainierte Athlet

„Dr. Schuppar hat die Fähigkeit, auf Unternehmer- und Führungsebene die Bedeutung des richtigen Preises klar zu vermitteln. Bessere Preise sind für ihn eine Inspiration.“

Erfahrung & Hintergrund
Dr. Björn Schuppar verantwortet als Geschäftsführer die Aktivitäten von Schuppar Consulting im In- und Ausland. Er gründete das Unternehmen im Jahr 2005. Seine fundierte und in hunderten von Projekten bewährte Expertise in den Bereichen Preisgestaltung, Verhandlungsführung, Vertriebsmanagement, Kundennutzen und Händlermanagement macht ihn zu einem geschätzten Berater für Industrie- und Dienstleistungsunternehmen.

Dr. Björn Schuppar und sein Team haben weltweit mehr als 7.000 Menschen erfolgreich trainiert. Preisberatung und Verhandlungstraining in den Branchen Automotive, Spezialchemie, Maschinen- und Anlagenbau, IT, Chemie, Konsumgüter, Handel und Finanzdienstleistungen sind Schwerpunkte seiner Arbeit. Neben seiner fachlichen Expertise schätzen die Kunden seine soziale und interkulturelle Kompetenz sowie seine Fähigkeit, zu inspirieren.

Bildung
Der Preisexperte ist Autor des Buches „Preismanagement“ (DUV/Springer-Gabler 2006) sowie zahlreicher Publikationen und Vorträge zum Thema Preise, Vertrieb und Marketing. Dr. Björn Schuppar studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Universität Darmstadt (Fachrichtung Maschinenbau) und promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg (Universität Mannheim). In seiner Dissertation identifizierte er die Erfolgsfaktoren des Preismanagements im Business-to-Business-Bereich. Danach war er mehrere Jahre weltweit als Unternehmensberater tätig.

Seine Freizeit verbringt er am liebsten mit seiner Familie. Er kocht gerne und treibt regelmäßig Sport.

Martin Paukert

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Engagierter Handballer
Leidenschaftlicher Golfer

„Herr Paukert ist ein Partner mit besonderen Fähigkeiten: Empathisch, zielorientiert und engagiert.“

Erfahrung & Hintergrund
Martin Paukert ist seit 2010 bei der Firma Schuppar Consulting für den Bereich der Industriemärkte zuständig. Er begleitet sehr erfolgreich die Durchführung und Umsetzung von Preisgestaltungen. Unsere Kunden kennen und schätzen ihn als hervorragenden, ergebnisorientierten Berater und Partner.

Martin Paukert ist Experte für die Chemie- und Automobilindustrie, die allgemeine Industrie und den Handel. In Projekten verbindet er gekonnt seine analytische Expertise mit seinen außergewöhnlichen Sozial- und Trainingskompetenzen. Er hat bereits hunderte von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern zu verschiedenen Vertriebsthemen gewinnbringend und effektiv geschult. Dabei gelingt es ihm sehr gut, Mitarbeiter respektvoll und in entspannter Atmosphäre an neue Konzepte heranzuführen. Er hat sich als idealer Begleiter selbst schwierigster Change-Management-Prozesse erwiesen. Martin Paukert verfügt über umfassende Projekterfahrung, sowohl im Konzernumfeld (DAX 30) als auch im Mittelstand. Seine Beratungs- und Coachingleistungen haben auch auf internationaler Ebene ein hohes Maß an Wertschätzung und Anerkennung erfahren. Mit seinem praxisorientierten Beratungsansatz erzielt er konsequent und ganz im Sinne der Schuppar Consulting-Philosophie effektive Steigerungen zwischen zwei und drei Prozentpunkten bei seinen Kunden.

Ausbildung
Martin Paukert studierte Betriebswirtschaftslehre (Diplom) an der FHDW in Bergisch Gladbach und war vor seinem Einstieg bei Schuppar Consulting im Marketing und Vertrieb tätig. Martin Paukert gibt sein Pricing- und Trainings-Know-how bei Schuppar Consulting im Rahmen des Young Talents Programms gezielt an Kollegen weiter.

In seiner Freizeit spielt er gerne Handball und Golf.

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