Für B2B-Unternehmen, die ihre Gewinnspannen schützen und optimieren wollen.

Der geheime Schlüssel, wie Sie in jeder Preisverhandlung erfolgreich sind und endlich die Preise bekommen, die Sie wollen.

Laufende Preisaktualisierung
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Einblicke in die globalen Märkte
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Ideal für Käufer und Verkäufer
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Möchten Sie Ihre Preise erhöhen, ohne befürchten zu müssen, dass Sie dadurch Kunden verlieren?

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Möchten Sie mit jedem Geschäft mehr Geld verdienen und in Ihrem Arbeitsalltag weniger Druck und mehr Freiheit erleben?

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Wäre Ihr Job als Verkäufer nicht viel erfüllender, wenn Sie auf jede Verhandlung gut vorbereitet wären, ohne stundenlange Recherchen anstellen zu müssen?

Bitte tun Sie mir einen Gefallen:

Stellen Sie sich vor, Sie gehen in Ihr nächstes Verkaufsgespräch mit dem Wissen, dass Sie bereits über alle Fähigkeiten und das Know-how verfügen, um Ihre Preisverhandlungen unglaublich erfolgreich zu gestalten.

Wie würde sich das Leben für Sie und den Rest Ihres Verkaufsteams dadurch verändern?

Von Verkäufer zu Verkäufer: Es gibt kein besseres Gefühl im Leben, als Kunden so sehr für ein Produkt und seinen wahren Wert zu begeistern, dass …

… sie sich voll darauf einlassen.
… dass sie den von Ihnen gewünschten Preis zahlen – und damit mehr als zufrieden sind.

Stellen Sie sich vor, alle Ihre Kunden würden in Zukunft so über Sie als Geschäftspartner denken. Würde dies vielleicht sogar Ihre Beziehungen stärken?

Das Pricing Gym ist ein Power-Tool, das Ihnen helfen wird, dieses Ziel bei jeder Preisverhandlung zu erreichen und die typischen Probleme zu lösen, mit denen B2B-Verkäufer in ihrem Alltag zu kämpfen haben.

Dr. Björn Schuppar
Pricing Expert

Wer ähnelt dir?

Verkäufer/in

Der motivierte, aber oft hilflose Verkäufer, der gerne den Arbeitsdruck reduzieren und mehr Geld verdienen möchte.

Ich habe es satt, von Käufern
verstümmelt zu werden.

Verkaufsleiter

Der engagierte, aber überforderte Vertriebsleiter, der seine Gewinnspannen verteidigen will.

Ich muss herausfinden, wie ich meine Vertriebsmitarbeiter bei den Verhandlungen unterstützen kann.

CEO

Der weitsichtige, aber besorgte CEO, der seinem Unternehmen eine erfolgreiche Zukunft sichern will.

Wir müssen bessere Margen erzielen, um uns langfristig von Marktschwankungen unabhängig zu machen.

Einiges davon mag Ihnen bekannt vorkommen:

Starten Sie noch heute mit besseren
Preisen!

Erhalten Sie sofortigen Zugang zum Pricing Gym und beginnen Sie noch heute mit dem Training Ihrer Verhandlungsmuskeln.

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Am Ende des Tages behalten Sie vielleicht Ihren Kunden, aber Sie haben einen weiteren sehr schmerzhaften Teil Ihrer Gewinnspanne verloren, der Sie, Ihre Teammitglieder und Ihr ganzes Unternehmen unter Druck setzt. Und während Ihre Kunden mit Champagner und Kaviar feiern, gehen Sie wieder mit leeren Händen nach Hause.

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Wie kann man diese ungerechte Situation ändern?

Ich muss Ihnen etwas sagen: So muss es nicht sein.

Mit dem Pricing Gym erhalten Sie ein Power-Tool, das Verkäufern den Weg durch jede Preisverhandlung weist – aber dieses Mal mit einem Happy End für Sie.

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Finden Sie alle wichtigen Marktinformationen, die Sie benötigen, recherchiert und bereitgestellt durch KI-Technologie
an einem Ort.

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Darüber hinaus profitieren Sie und Ihr Team von Schulungen, digitalem Coaching und Vorlagen, die Ihnen helfen werden, Preisverhandlungen von nun an zu meistern.

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Es ist an der Zeit, die Verhandlungsmuskeln zu trainieren und gestärkt in das nächste Treffen mit Ihren Kunden zu gehen.

Andreas Straub
Dräger, Vice President Sales and Marketing EMEA
With the worldwide Pricing Culture & Momentum program we improved our price index from +0.4% to +2.8% (+2.4%-pts.) on 800 M€ Sales.
Vincent Legros
Arkema Group, CEO Bostik
Medical & security technology
We recovered plus 44 Mio.$ EBITDA on 2,000 Mio.$ Sales with Price Increase Trainings & Pricing Clinics® across 3 regions and BUs.
Mike Olosky
Currently Chief Operating Officer at Simpson Strong-Tie Formerly Henkel Adhesive
Member of the Executive Committee
Changing the Pricing Culture with Schuppar Consulting resulted in +2.2%-pts. Margin improvement and volume growth on plan,
Malte Witt
Armacell, Vice President Sales and Marketing EMEA
“+4.5% better net-net prices in my region with Schuppar Pricing Trainings and Pricing Clinics® workshops.
Axel Bornefeld
Thomsit, Sales Director
A price increase agreed with our largest customers resulted in 669 k€ better margin annually including a small change in the given rebates.
Joris Merckx
BASF GBU Surface Treatment President & CEO
More than 30 Million € EBITDA over 18 months (700 Million Sales). Schuppar Consulting enabled us to improve consistently our margin in a sustainable way.
Laurent Couvreur
BASF, Director Regional Segments Asia Pacific
SCORE training is part of my everyday life, as we are using the Global Sales Process for following the progress of our projects in APAC region. Thank you, Bjorn and Martin.
Dr. Norman Goldberg
tesa (Beiersdorf), CEO
With the worldwide Pricing Culture & Momentum program we improved our price index from +0.3% to +2.7% (+2.4%-pts.) on 800 M€ Sales.
Mauro Beccaro
BASF GBU Metal Pre-Treatment, President Americas
EBITDA went up by +1,2%-pts. on the 250 Mio.$ business thanks to the best pricing training program we ever had.
Dr. Ingo Lehrke
tesa Labtec. CEO
We achieved a price increase for our biggest customer of 4.3% = 359 k€ EBITDA. Best was the change in mindset. Understan-ding that a price increase is possible even if it seemed impossible at the beginning.
Peter Zwankhuizen
ACTEGA Coatings & Sealants , Vice President Global Segment Head - Rigid Packaging
We reduced our rebate and bonus payment annually from 8.6% to 6.3%. The Negotiation Playbook helps building confidence. You know your limit-the bottom price. You under-stand that there is no reason to be afraid.
Tony Wolfbauer
BASF GBU Metal Pre-Treatment Global KAM
We gain access more easily into large accounts at a higher level in the organi-zation. The average size of new customers went up from 135 k$ to 267 k$.
Jürgen Walda
Lohmann Tape, former CEO
With the global Value Pricing Culture program we improved our price index from +0.9% to +3.3% (+2.4%-pts.) on 320 M€ Sales. And best we also kept the business.
Regine Ernst
ESAB Welding, KAM Automotive
+4.5% better net-net prices in my BU with Schuppar Pricing Clinics® and Negotiation Playbook workshops. Also helped us to remain customer centric and service driven.
Fabian Elsasser
Witzenmann, Sales Director Automotive
Total benefit for my Automotive division of +823 k€ profit. Pricing Clinics® are an extremely powerful tool. We need to sustain our margins to be reliable in future.
Ralf Drews
Greif-Velox Maschinenfabrik GmbH, CEO
With the help of the Schuppar SCORE tools we won 2 major tenders, which grow our business by 12 M€. My organization switched from farming to hunting mode.
Johan Fransson
ESAB, Managing Director Europe
Before the SCORE Program we had a hit rate of only 8%. Now its up to 36% which means every 3rd quotation we win. The survivor rate (1st to 2nd meeting) doubled.
Volker Hahn
tesa scribos Global Sales & Marketing Director
Many thanks for executing the best training in my long career in Sales. I made the call with the prompter and immediately got a meeting with the MD worth 300 k€ value!
Natahlie Girol
ESAB Welding, KAM Automotive
I gained 8 large account leads for now and already closed one 1,200 k$ project. All SCORE modules were extremely helpful for my work with my accounts.
Nilesh Patel
BASF GBU Metal Pre-Treatment Vice President Strategic Accounts
Our top-line went up by 9% compared to previous year! SCORE methodology enabled my teams to close more than twice as much new customer deals.
Marji Smith
tesa, Director, Global Key Account Management Electronics
Love the confidence which the Schuppar training and pricing methods gave to my team. My people take much more care for the deal financials now.
Pascal Peroni
Bostik/ Arkema Group, Vice President Sales
“+1.9%-pts. Margin resulted in 646 k$ EBITDA improvement within 9 months. Best program I ever joined in my long career in Sales.
Edyta Portee
Account Manager Teslin w PPG Industries
+8.5% price increase agreed with large clients after a Pricing Clinic® resulted in 469 k€ better margin annually. We could recover the cost inflation.
Stephane De Bernes
European Sales Manager, Arkema
It was good get some new arguments to increase prices. Show the person that we are not willing to drop the price or other conditions.
Tino Steurich
Area Sales Manager, Arkema
The training was very useful. It helps us to focus on the main topics in negotiation. I particularly liked the role plays followed by useful feedback.
Martin Burki
Commercial Director, Arkema
Target achieved. My whole Crew will join this great training. It is amazing how much motivation it is creating among the teams.
Rodrigo Gomez
Business Manager, GF Automotive
One of the best sales trainings I enjoyed during my past ten years.
Asis Ray
CEO Chemetall India
The training was really good. It is amazing how much motivation it is creating among the teams.
Adam Lin
Sales Director Bostik
The training was pretty much on target. I particularly liked the role plays followed by useful feedback.
Matthew Walker
Manager-Key Accounts Safepack
Getting to know different ways of argumentation to increase prices in difficult times.
Dieter Verhoeven
Chief Purchasing Officer at PRYM Group
I liked the very practical and real-life approach and examples.
Jens Hummes
Regional Sales Director
The training was a good motivation to demonstrate value and I liked the best practices shown by the trainer.

Was ist das PricingGym?

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Wir wissen es zuerst und servieren Ihnen diese Informationen auf dem Silbertablett. Sie können diese in ein kompaktes Factsheet exportieren und Ihren Verhandlungspartnern voll überzeugt präsentieren.

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Mit dem Pricing Gym bereiten Sie nicht nur Daten für Argumente auf, Sie können auch Ihr Verhandlungsgeschick trainieren.

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Ein virtueller Personal Trainer steht Ihnen zur Seite und trainiert Sie in typischen Verhandlungssituationen. Im Coaching-Bereich erhalten Sie Zugang zu zahlreichen digitalen Coaching-Sitzungen, die Sie zu einem noch besseren Verkäufer machen werden.

Das Dashboard

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Das Pricing Gym ist das Must-Have-Tool für alle Verkäufer, die ihren Verhandlungspartnern einige Schritte voraus sein wollen, ohne stundenlang Zeit zu investieren. Das Tool ist eine große Empfehlung für B2B-Unternehmen, die eine nachhaltige Preiskultur etablieren wollen, die zu den Bedürfnissen der Organisation passt

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Das Pricing Gym ist ein gutes Geschäft für Ihr Unternehmen:

Für wen ist das Pricing Gym geeignet?

1.

Für alle Verkäufer, die mit Selbstvertrauen, Gelassenheit und Überzeugungskraft in Preisverhandlungen gehen wollen.

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2.

B2B-Unternehmen, die sich gegenüber starken Kunden behaupten müssen und langfristig eine nachhaltige Preiskultur umsetzen wollen.

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3.

Verkaufsteams, die den Spieß umdrehen wollen und sich nicht länger der Marktmacht ihrer Kunden beugen können.

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Die wichtigsten Erfolgsfaktoren für Preisverhandlungen - und wie das Pricing Gym sie bedient:

Vor einiger Zeit haben wir eine Studie mit Käufern und Verkäufern durchgeführt, um herauszufinden, welches die wichtigsten Faktoren für den Erfolg von Verhandlungen sind. Das Ergebnis ist sehr interessant:

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51 % der Teilnehmer sind der Meinung, dass Vorbereitung der Schlüsselfaktor für erfolgreiche Verhandlungen ist.

Deshalb haben wir uns bei der Entwicklung des Tools auf diesen Punkt konzentriert. Wenn es um die Preisgestaltung geht, werden Sie mit dem Pricing Gym so fit sein wie nie zuvor.

Das Tool liefert Ihnen die stärksten und besten Argumente, die Sie bekommen können, um Käufer auf Ihre Seite zu ziehen. Die Faktenmappe ist eine wirksame Waffe, die selbst die versiertesten Käufer ins Schwitzen bringen wird.

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An zweiter Stelle wählten 28 % der Teilnehmer die Person, die die Verhandlungen führt, als wichtigsten Schlüsselfaktor.

Um Sie auch auf dieser Seite zu unterstützen, haben wir ein hochwertiges Trainings- und Coaching-Center innerhalb des Tools geschaffen. Profitieren Sie von unvergleichlichem Schulungsmaterial und digitalen Coaching-Sitzungen, die ständig aktualisiert werden, und verbessern Sie sich zu einem Verkäufer auf höchstem Niveau.

Mit wem spreche ich?

Hallo, mein Name ist Björn. Als Preisfindungsexperte mit über 20 Jahren Erfahrung bin ich jeden Tag mit den Problemen von Verkäufern konfrontiert.

Was sich für Außenstehende wie ein Luxusproblem anhört, ist in Wahrheit ein großes Ärgernis für viele Verkäufer.

Verkäufer, die daran scheitern, Produkte zu den richtigen Preisen zu verkaufen, fühlen sich oft sehr unter Druck gesetzt, weil sie für einen der wichtigsten KPIs eines jeden Unternehmens verantwortlich sind: Die Margen.

Wenn Unternehmen nicht in der Lage sind, ihre Margen langfristig zu sichern, hat dies direkte Auswirkungen auf die Wertschöpfungskette. In dieser Situation haben die CEOs zwei Möglichkeiten:

Klingt sehr düster, nicht wahr? Deshalb habe ich Schuppar Consulting gegründet.

Gemeinsam mit meinem Team haben wir Lösungen erarbeitet, die Unternehmen helfen, ihre Gewinnspannen zu schützen und zu optimieren.

Eine davon ist das Pricing Gym, das als täglicher Begleiter bei der Verhandlungsvorbereitung entwickelt wurde.

Seien wir ehrlich: Meistens ist derjenige, der zahlt (Ihr Kunde), derjenige, der die Richtung vorgibt – vor allem, wenn es sich dabei um einen großen Akteur handelt, der über eine große Marktmacht verfügt.

Mit dem Pricing Gym können Sie den Spieß umdrehen, denn es hilft Ihnen, sich von vornherein in eine viel bessere Position zu bringen.

Dr. Björn Schuppar

Pricing Expert

20 Jahre Erfahrung im Coaching und Training von Organisationen

3.000 echte Verhandlungen mit der Pricing Clinic®-Methode geführt

Mehr als 250 Vorträge gehalten

Über 10.000 Menschen weltweit in der Preisgestaltung geschult

70 Veröffentlichungen, Vorträge und ein Buch über hervorragende Preisgestaltung

Mehr als 400 Unternehmen setzen die Schuppar-Methode erfolgreich ein: BASF, Henkel, Electrolux, Saint Gobain

Was Kunden über Schuppar Consulting denken:

Vincent Legros

Arkema Group CEO at Bostik

"We recovered plus 44 Million € EBITDA on 2.000 Million € Sales across 3 regions and BUs."

Mike Olosky

Henkel Adhesive, Member of the Executive Committee

"Changing the Oricing Culture with Schuppar Consulting resulted in +2.2%-pts. Margin imprivement and volume growth on plan."

Dr. Eberhard Wildermuth

CEO Sales at Witzenmann

"Total benefit for my Automotive division of +823 k€ profil. The Trainings, the Pricing Clinics® and and the new Pricing Gym are extremely powerful tools."

Andrea Zoochi

Evoca Group, CEO

“With the worldwide Pricing Culture & Momentum program with Schuppar we improved our price index from +0.3% to +2.7% (+2.4%-pts.) on 800 M€ Sales."
Trusted by first-classbusinesses at any size

So könnte Ihre Zukunft aussehen:

Das Pricing Gym

Nehmen wir an, Sie haben eine sehr wichtige Verhandlung mit einem Großkunden. In der Vergangenheit hätten Sie sich wahrscheinlich tagelang verrückt gemacht, indem Sie Stunden investiert hätten, um geeignete Argumente für die Preisverhandlung zu finden.

Das gehört nun der Vergangenheit an, denn ab heute erhalten Sie Unterstützung durch einen wertvollen Helfer: Das Pricing Gym.

Verschaffen Sie sich einen schnellen Überblick
Bereiten Sie Ihre
Argumente vor

Vorbereitung auf eine Verhandlung

Um sich auf eine Verhandlung vorzubereiten, müssen Sie und Ihre Teammitglieder sich nur über Laptop, Smartphone oder Tablet in das Tool einloggen. Nach einer kurzen Einrichtung sind Sie startklar und das Tool zeigt Ihnen viele wichtige Werte, Daten, Fakten und Veränderungen in Ihrem Markt.

Es wird Ihnen leicht fallen, genügend schlagkräftige Argumente zu finden, die Ihre Verhandlungspartner nicht ignorieren können.

Die Fakten präsentieren

Um den Kunden die Fakten schwarz auf weiß zu präsentieren, können Sie einfach eine Faktenmappe exportieren und ausdrucken. Jetzt, wo Sie sich nicht mehr um Argumente kümmern müssen, haben Sie genügend Zeit, Ihr Verhandlungsgeschick zu trainieren.

Besuchen Sie dazu einfach den Coaching-Bereich. Nachdem Sie einige Online-Lektionen durchgearbeitet haben, können Sie in das Trainingscenter wechseln, wo Sie das Gelernte vertiefen können. Dort wartet ein virtueller Trainer auf Sie, der Sie in realen Verhandlungssituationen trainiert.

Die Fakten präsentieren
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Am Tag der Verhandlung

Am Verhandlungstag treten Sie mit Leichtigkeit und Selbstvertrauen auf. Dank der guten Vorbereitung wird es Ihnen leicht fallen, Ihr Gegenüber von der geplanten Preiserhöhung zu überzeugen. Der Kunde unterschreibt den neuen Vertrag und Sie und Ihre Teammitglieder könnten nicht glücklicher sein.

Warum Sie sich auf die Optimierung der Margen konzentrieren sollten:

Die Preisgestaltung ist der wichtigste Hebel für den Erfolg Ihres Unternehmens. Verstehen Sie mich nicht falsch. Auftragsvolumen und Kostenoptimierungen sind ebenfalls von Bedeutung.

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aber Laut einer Studie von Oliver Wyman, die in der Investitionsgüterindustrie durchgeführt wurde, führt eine Preiserhöhung von 1 % im Durchschnitt zu einer Gewinnsteigerung von 25 %, während eine Senkung der Fixkosten um 1 % nur zu 10 % mehr Gewinn führt.

Dieses Beispiel zeigt, warum es so wichtig ist, sich ständig auf die Optimierung der Margen zu konzentrieren.

Hinzu kommt: Eine nachhaltige Preisgestaltung macht Sie unabhängiger von den Marktbedingungen und gibt Ihnen die Möglichkeit, die Qualität Ihrer Dienstleistungen zu erhalten und zu verbessern – etwas, das auch im hohen Interesse Ihrer Kunden sein sollte.

Mit unserem Tool wird Ihr Leben einfacher. Sie, Ihr Team und Ihr Unternehmen werden mehr Geld verdienen, weniger Druck verspüren und am Ende des Tages mehr Freiheit genießen. Mit dem Pricing Gym können Sie diese Ziele erreichen.

Aber Björn, warum kann ich das nicht alles selbst recherchieren?

Ja, natürlich könnten Sie das tun, aber um ein so hochwertiges Datenniveau zu erreichen, wie es das Pricing Gym für Sie tut, müssen Sie wohl Ihren Job aufgeben und sich hauptberuflich mit Marktforschung beschäftigen.

Mit dem Pricing Gym sind Sie schon nach 5 Minuten Setup mit vielen starken Argumenten startklar. Einige unserer Kunden nutzen das Tool nur 30 Minuten pro Monat und sind damit für jede Verhandlung bestens gerüstet.

Bitte bedenken Sie, dass Sie so viel Zeit sparen. Anstatt Überstunden in die Recherche zu investieren, kommen Sie schneller aus der Arbeit. Oder nutzen Sie die neu gewonnene Zeit für wichtigere Dinge wie die Gewinnung neuer Kunden oder die Verbesserung Ihrer Fähigkeiten als Verkäufer.

Für Letzteres ist der Bereich Coaching und Training die erste Wahl. Natürlich können Sie auch externe Coaching- oder Trainingsprogramme buchen, aber um hier eine gute Qualität zu erhalten, müssen Sie in den meisten Fällen mehrere tausend Euro für nur einen Teilnehmer investieren – und ich weiß, wovon ich spreche, denn wir verkaufen solche Dinge selbst.

Mit dem Pricing Gym erhalten Sie:

Für eine Investition von nur:

100,- €
pro Monat/Nutzer

Bei Preisverhandlungen geht es nicht nur um persönliche Treffen. Meistens findet auch eine sehr flüssige E-Mail-Kommunikation statt, die einen großen Einfluss auf das Ergebnis hat. Weil wir Sie damit nicht allein lassen wollen, haben wir viele Vorlagen für Ihre schriftliche Kommunikation vorbereitet. Diese sind praxiserprobt und von Verkaufs- und Einkaufsexperten Hand in Hand geschrieben.

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Werden Sie der Stärkste - bei B2B-Preisverhandlungen

Treffen Sie jetzt eine Entscheidung: Möchten Sie weitermachen wie bisher und Ihre Preisgestaltung von der Stimmung und dem Wohlwollen Ihrer Kunden abhängig machen? Oder möchten Sie lieber das Steuer in die Hand nehmen und die volle Kontrolle über Ihre Preisgestaltung haben?

Das Leben ist zu kurz für schlechte Angebote. Lassen Sie sich nicht länger von Ihren Kunden und Wettbewerbern unter Druck setzen. Tun Sie das Richtige für Ihr Unternehmen, aber auch für sich selbst:

Machen Sie sich unabhängig von den Umständen und gewinnen Sie Sicherheit und Selbstvertrauen für Ihre Preisverhandlungen.

Das Pricing Gym ist das beste All-in-One-Tool, das Sie und Ihr Team bekommen können, wenn Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten wollen, ohne viel Zeit zu investieren.

Machen Sie Ihre Preis Verhandlungen einfach - und sichern Sie sich jetzt 10% Rabatt

Melden Sie sich für das Pricing Gym an, erzielen Sie bessere Margen und verdienen Sie sofort mehr Geld.

Es gibt nur einen kleinen Haken: Da wir das Tool kontinuierlich verbessern wollen, wären wir für Ihr Feedback sehr dankbar.

Um hier eine Win-Win-Situation zu schaffen, möchten wir Ihnen einen Rabatt von 10% anbieten, um im Gegenzug wertvolles Feedback von Ihnen und Ihren Teammitgliedern zu erhalten. Klingt immer noch nach einem perfekten Match? Dann bewerben Sie sich jetzt für das Pricing Gym und seien Sie erfolgreich in zukünftigen Preisverhandlungen.

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