Preise, die
auf Ihre
Bedürfnissen angepasst sind

Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, B2B-Unternehmen von ihren Grenzen zu befreien. Wir bieten Ihnen die Werkzeuge, Fähigkeiten und Unterstützung, die Sie benötigen, um Ihre Preise nachhaltig zu optimieren – und Ihre Kunden trotzdem glücklich zu machen.

IhreVorteile

  • Lernen Sie, wie Sie Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen.
  • Leitfaden mit 7 magischen Punkten, um Kunden zu überzeugen.
  • Fallstudien und praktische Beispiele
  • Begründen Sie Ihre Preiserhöhung mit Fakten und stärken Sie das Selbstvertrauen Ihres Verkaufsteams
  • Sie erhalten Ablehnungen von Kunden zu Preiserhöhungen?
  • Sie haben Ihre letzte Verhandlung gerade erst abgeschlossen und müssen erneut verhandeln?
  • Die Marge Ihres Unternehmens ist unter Druck?
  • Sie und Ihre Teams wollen Meister im Umgang mit Inflation werden?

Ihr Gastgeber : Dr. Björn Schupparr
Experte für Preismanagement

Hallo, ich bin Dr. Björn Schuppar und der Gründer von Schuppar Consulting.

Gemeinsam mit meinem Team haben wir Lösungen erarbeitet, die Unternehmen
helfen, ihre Margen zu schützen und zu optimieren.

Nach über 20 Jahren Training und Coaching von Unternehmen habe ich eines
gelernt:

Meistens ist derjenige, der zahlt (Ihr Kunde), derjenige, der die Richtung
bestimmt – vor allem, wenn es sich dabei um einen großen Akteur handelt, der
eine große Marktmacht hat.

Aber wissen Sie was? Die Dinge müssen nicht so sein. Ich bin auf einer Mission,
um diese Situation zu ändern.

Lassen Sie mich Ihnen die intelligenten Lösungen zeigen, die wir erarbeitet
haben, um Ihnen zu helfen, mehr Geschäfte mit besseren Gewinnspannen für Ihr
Unternehmen abzuschließen – auch wenn Sie es oft mit wirklich schwierigen
Käufern zu tun haben.

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Dr. Björn Schuppar

Experte für Preismanagement

Dr. Björn Schuppar

Pricing-Experte
Begleitung von 3.000 realen Verhandlungenmit der Pricing Clinic®-Methode
Mehrals 10.000 Menschen weltweit in Preisverhandlun gengeschult
20 Jahre Erfahrungim Coaching und Training von Organisationen
Mehrals 250 Key Note Speeches
Mehrals 400 Unternehmenwenden die Schuppar-Methode erfolgreich an: BASF, Henkel, Electrolux, Saint Gobain

Was Kunden über uns sagen

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"We recovered plus 44 Million € EBITDA on 2.000 Million € Sales across 3 regions and BUs."
Vincent Legros
Arkema Group CEO at Bostik
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"Changing the Pricing Culture with Schuppar Consulting resulted in +2.2%-pts. Margin improvement and volume growth on plan."
Mike Olosky
Henkel Adhesive, Member of the Executive Committee
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"Total benefit for my Automotive division of +823 k€ profil. The Trainings, the Pricing Clinics® and and the new Pricing Gym are extremely powerful tools."
Dr. Eberhard Wildermuth
CEO Sales at Witzenmann
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“With the worldwide Pricing Culture & Momentum program with Schuppar we improved our price index from +0.3% to +2.7% (+2.4%-pts.) on 800 M€ Sales."
Andrea Zoochi
CEO at Evoca Group

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Sie wollen bessere Preise für Ihr Unternehmen erzielen, wissen aber nicht, wie
Sie dieses ehrgeizige Ziel erreichen können?


Dann freuen wir uns darauf, Sie zu unserem kostenlosen Webinar begrüßen zu
dürfen. Am 13. March 2023 wollen wir Ihnen einen Ansatz zeigen, der alle
typischen Probleme löst, mit denen B2B-Verkäufer täglich konfrontiert sind.

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Abdeckung aller wichtigen Aspekte des Verkaufs und der Preisgestaltung

Einstellung

Verteidigung von Zitaten

Verhandlungsgeschick

Agile Margenrückgewinnung

Verkaufspsychologie

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Consulting

Pricing Excellence Compass Neu
Pricing Transformation & Harmonization
Price Increase Programs
Negotiation & Tender Management
Pricing Clinic® Method
Value Price Setting – Vitamin Value® Neu
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Pricing Glossary

Training

Price Increase Master Training
Price Negotiation Refresher Training
Advanced Negotiation Training
Price Defense Training
Strategic Account Selling Training
Pricing Excellence Training
Strategic Price Manager Training
Value Selling Training
Pricing Software Training

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Schuppar Consulting GmbH Immermannstrasse 19 40210 Düsseldorf, Germany
+49 211 83 68 05 01
info@schuppar-consulting.com

Dr. Björn Schuppar

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Exquisiter Koch
Trainierte Athlet

„Dr. Schuppar hat die Fähigkeit, auf Unternehmer- und Führungsebene die Bedeutung des richtigen Preises klar zu vermitteln. Bessere Preise sind für ihn eine Inspiration.“

Erfahrung & Hintergrund
Dr. Björn Schuppar verantwortet als Geschäftsführer die Aktivitäten von Schuppar Consulting im In- und Ausland. Er gründete das Unternehmen im Jahr 2005. Seine fundierte und in hunderten von Projekten bewährte Expertise in den Bereichen Preisgestaltung, Verhandlungsführung, Vertriebsmanagement, Kundennutzen und Händlermanagement macht ihn zu einem geschätzten Berater für Industrie- und Dienstleistungsunternehmen.

Dr. Björn Schuppar und sein Team haben weltweit mehr als 7.000 Menschen erfolgreich trainiert. Preisberatung und Verhandlungstraining in den Branchen Automotive, Spezialchemie, Maschinen- und Anlagenbau, IT, Chemie, Konsumgüter, Handel und Finanzdienstleistungen sind Schwerpunkte seiner Arbeit. Neben seiner fachlichen Expertise schätzen die Kunden seine soziale und interkulturelle Kompetenz sowie seine Fähigkeit, zu inspirieren.

Bildung
Der Preisexperte ist Autor des Buches „Preismanagement“ (DUV/Springer-Gabler 2006) sowie zahlreicher Publikationen und Vorträge zum Thema Preise, Vertrieb und Marketing. Dr. Björn Schuppar studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Universität Darmstadt (Fachrichtung Maschinenbau) und promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg (Universität Mannheim). In seiner Dissertation identifizierte er die Erfolgsfaktoren des Preismanagements im Business-to-Business-Bereich. Danach war er mehrere Jahre weltweit als Unternehmensberater tätig.

Seine Freizeit verbringt er am liebsten mit seiner Familie. Er kocht gerne und treibt regelmäßig Sport.

Martin Ahlefelder

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Engagierter Handballer
Leidenschaftlicher Golfer

„Herr Ahlefelder ist ein Partner mit besonderen Fähigkeiten: Empathisch, zielorientiert und engagiert.“

Erfahrung & Hintergrund
Martin Ahlefelder ist seit 2010 bei der Firma Schuppar Consulting für den Bereich der Industriemärkte zuständig. Er begleitet sehr erfolgreich die Durchführung und Umsetzung von Preisgestaltungen. Unsere Kunden kennen und schätzen ihn als hervorragenden, ergebnisorientierten Berater und Partner.

Martin Ahlefelder ist Experte für die Chemie- und Automobilindustrie, die allgemeine Industrie und den Handel. In Projekten verbindet er gekonnt seine analytische Expertise mit seinen außergewöhnlichen Sozial- und Trainingskompetenzen. Er hat bereits hunderte von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern zu verschiedenen Vertriebsthemen gewinnbringend und effektiv geschult. Dabei gelingt es ihm sehr gut, Mitarbeiter respektvoll und in entspannter Atmosphäre an neue Konzepte heranzuführen. Er hat sich als idealer Begleiter selbst schwierigster Change-Management-Prozesse erwiesen. Martin Ahlefelder verfügt über umfassende Projekterfahrung, sowohl im Konzernumfeld (DAX 30) als auch im Mittelstand. Seine Beratungs- und Coachingleistungen haben auch auf internationaler Ebene ein hohes Maß an Wertschätzung und Anerkennung erfahren. Mit seinem praxisorientierten Beratungsansatz erzielt er konsequent und ganz im Sinne der Schuppar Consulting-Philosophie effektive Steigerungen zwischen zwei und drei Prozentpunkten bei seinen Kunden.

Ausbildung
Martin Ahlefelder studierte Betriebswirtschaftslehre (Diplom) an der FHDW in Bergisch Gladbach und war vor seinem Einstieg bei Schuppar Consulting im Marketing und Vertrieb tätig. Martin Ahlefelder gibt sein Pricing- und Trainings-Know-how bei Schuppar Consulting im Rahmen des Young Talents Programms gezielt an Kollegen weiter.

In seiner Freizeit spielt er gerne Handball und Golf.

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