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Was Pricing Profis anders machen

Homburg, Ch./ Jensen, O./ Schuppar, B.: Preismanagement im B2B-Bereich: Was Pricing Profis anders machen (2005)

Die meisten Business-to-Business-Branchen leiden unter einem hohen Preisdruck und unter Preiserosion. Es gibt aber Unternehmen, die es schaffen, sowohl Preise als auch Mengen überdurchschnittlich zu steigern: die Pricing Profis. Pricing Profis erzielen eine deutlich höhere Umsatzrendite. Erfolg im Pricing lässt sich nicht mit einem einzigen, “magischen” Stellhebel erreichen. Die Pricing Profis zeichnen sich vielmehr durch eine Summe vieler richtig gestalteter Einzelfaktoren aus. Welche dies sind, stellt das vorliegende Papier dar. Erwerben Sie dieses Arbeitspapier bei amazon.de

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NEGOTIATION PREFERENCE ASSESSMENT

Study takes 25 min.

199 EUR
You participate online in the Negotiation Assessment. After that you receive your individual 15-page result report before the training. Dr. Schuppar will explain how to read the reports during the training.

NEGOTIATION JAM SESSION

Limited seats

399 EUR
Additional Time for Sparring with Head of Global Training Martin Paukert (Partner at Schuppar Consulting).

You practice price increases with others and receive direct feedback from Martin which will improve your skill level dramatically. (17:30 – 20:00 h)

BUSINESS CLASS TICKET

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399 EUR
Joint virtual Lunch with Dr. Schuppar and his Team, where you can discuss and ask direct questions about your specific cases to find solutions which work.

You also get special stage time during the training to share a case of your choice.
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