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Strategisches Preisverhandlungsmanagement

Dr. Schuppar hält Vortrag bei der 1. Tagung „Pricing“

Am 06. Dezember 2016 hat Dr. Björn Schuppar einen Vortrag über das strategische Preisverhandlungsmanagement bei Schlüsselkunden auf der 1. Tagung „Pricing“ in Frankfurt/ Main gehalten.

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Die 1. Tagung „Pricing“ wurde in Zusammenarbeit des Fachmagazins Vertriebsmanager und der Quadriga Hochschule Berlin veranstaltet.

Pricing wird in Unternehmen als Gewinnhebel nach wie vor unterschätzt. Dabei ist es einer der wesentlichen Schlüsselfaktoren, um erfolgreich und zukunftsfähig zu bleiben.

Ausgehend davon widmete sich die 1. Tagung „Pricing“ unter anderem folgenden Fragen:
Auf Basis welcher Informationen lassen sich Preise festsetzen? Welche Preisstrategie ist für welches Unternehmen zielführend? Die Veranstaltung gibt Einblicke in die einzelnen Facetten des Pricing und zeigt auf, wie die Potentiale besser ausgeschöpft werden können.

Im ersten Praxis-Workshop hat Dr. Schuppar die Methode der Pricing Clinic® vorgestellt. Diese hilft Vertriebsmanagern, sich auf schwierige Preisgespräche bei Schlüsselkunden strategisch vorzubereiten.

Nähere Informationen zum gesamten Programm und zur Anmeldung finden Sie auf der Homepage des Fachmagazins Vertriebsmanager.

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Additional options

NEGOTIATION PREFERENCE ASSESSMENT

Study takes 25 min.

199 EUR
You participate online in the Negotiation Assessment. After that you receive your individual 15-page result report before the training. Dr. Schuppar will explain how to read the reports during the training.

NEGOTIATION JAM SESSION

Limited seats

399 EUR
Additional Time for Sparring with Head of Global Training Martin Paukert (Partner at Schuppar Consulting).

You practice price increases with others and receive direct feedback from Martin which will improve your skill level dramatically. (17:30 – 20:00 h)

BUSINESS CLASS TICKET

Limited seats

399 EUR
Joint virtual Lunch with Dr. Schuppar and his Team, where you can discuss and ask direct questions about your specific cases to find solutions which work.

You also get special stage time during the training to share a case of your choice.
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