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Strategisches Preisverhandlungsmanagement

Dr. Schuppar hält Vortrag bei der 1. Tagung „Pricing“

Am 06. Dezember 2016 hat Dr. Björn Schuppar einen Vortrag über das strategische Preisverhandlungsmanagement bei Schlüsselkunden auf der 1. Tagung „Pricing“ in Frankfurt/ Main gehalten.

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Die 1. Tagung „Pricing“ wurde in Zusammenarbeit des Fachmagazins Vertriebsmanager und der Quadriga Hochschule Berlin veranstaltet.

Pricing wird in Unternehmen als Gewinnhebel nach wie vor unterschätzt. Dabei ist es einer der wesentlichen Schlüsselfaktoren, um erfolgreich und zukunftsfähig zu bleiben.

Ausgehend davon widmete sich die 1. Tagung „Pricing“ unter anderem folgenden Fragen:
Auf Basis welcher Informationen lassen sich Preise festsetzen? Welche Preisstrategie ist für welches Unternehmen zielführend? Die Veranstaltung gibt Einblicke in die einzelnen Facetten des Pricing und zeigt auf, wie die Potentiale besser ausgeschöpft werden können.

Im ersten Praxis-Workshop hat Dr. Schuppar die Methode der Pricing Clinic® vorgestellt. Diese hilft Vertriebsmanagern, sich auf schwierige Preisgespräche bei Schlüsselkunden strategisch vorzubereiten.

Nähere Informationen zum gesamten Programm und zur Anmeldung finden Sie auf der Homepage des Fachmagazins Vertriebsmanager.

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