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Benchmark: Lernen Sie von den Selling Champions

Neukunden gewinnen, Zugang zu Top-Entscheidern, Preiserhöhungen durchsetzen:
Was machen Verkäufer und Unternehmen richtig, denen all das gelingt?
Lernen Sie von den Besten! Nehmen Sie an einem einzigartigen Benchmark teil.

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Die Erfolgsstrategien des systematischen Verkaufens

Selling Champions gewinnen über-durchschnittlich viele Neukunden, erhalten den Zugang zu Top-Entscheidern und setzen Preiserhöhungen durch.

Zum Beispiel, weil sie in der Akquise von Neukunden möglichst weit oben in der Kundenorganisation beginnen. Oder weil sie sich auf Preisverhand-lungen intensiv vorbereiten. Oder sie nutzen Charaktertypenmodelle beim Networking mit Kunden.

30 zentrale Themen-felder im Vertrieb

Die laufende, internationale Studie Strategic Account Selling wird durchgeführt von Schuppar Consulting in Kooperation mit der Nottingham University Business School (NUBS).

Abgefragt werden die Arbeitsprozesse aus über 30 Themenfeldern des systematischen und strategischen Verkaufens – darunter Pipeline-Management, Verhandlungsstrategien, Preis-erhöhungen, Zugang zu Top-Entscheidern und vieles mehr.

600 Verkaufsprofis
21% High Performer

600 Geschäftsführer, Business Unit Leiter, Vertriebsleiter, Personalchefs und Key Account Manager aus verschiedensten Branchen wurden methodisch interviewt.

Exklusiver Benchmark: 21% zeigen hervorragende Ergebnisse sowohl im Targeting & Prospecting und Negotiation & Closing (Hunter) als auch im Professional Selling Dialogue und Relationship Building & Networking (Farmer).

Mit Ihrer Teilnahme erhalten Sie gratis

Eine individuelle Analyse Ihrer Stärken und Potenziale

Die Best-Practices der Selling Champions (Zusammenfassung)

Die wichtigsten Studienergebnisse zu den Arbeitsweisen von Top-Verkäufern

Ein Webinar mit Expertendiskussion zu den Studienergebnissen

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Studienergebnisse

Preisverhandlung-Seminar

Ihre Selling DNA

Erkennen Sie in über 30 Gebieten des strategischen Vertriebs- und Verhandlungs-managements, wo Ihre Stärken liegen und wo Sie sich verbessern können. Von der Neukundengewinnung über den professionellen Verkaufsdialog bis zur Abschlussverhandlung.

Erfolgsstrategien

Was machen erfolgreiche Verkäufer besser und wie können Sie von ihren Arbeitsweisen lernen?

Profitieren Sie von einer Sammlung konkreter Strategien dieser Selling Champions.

Benchmarks

Was macht Ihre Konkurrenz erfolgreich? Wie können Sie von deren Methoden lernen, welche Strategien lohnt es zu übernehmen? Finden Sie heraus, wo Ihr Unter-nehmen sich im Vergleich zum Wettbewerb befindet.

Hunter & Farmer

Wo sind Ihre Verkäufer richtig gut, wo können sie nachlegen? Wer ist der geborene Jäger für Neukunden (Hunter), wer sorgt für stabile Kundenbeziehungen (Farmer)? Analysieren Sie differenziert Ihre Team-Strukturen und entdecken Sie Potenziale zur Entwicklung.

Datenschutz

Sämtliche Informationen bleiben streng vertraulich. Alle veröffentlichten Ergebnisse werden verkürzt und anonymisiert dargestellt, so dass keine Rückschlüsse auf einzelne Firmen oder Personen möglich sind. Es werden die Regeln des Datenschutzes eingehalten.

Additional options

NEGOTIATION PREFERENCE ASSESSMENT

Study takes 25 min.

199 EUR
You participate online in the Negotiation Assessment. After that you receive your individual 15-page result report before the training. Dr. Schuppar will explain how to read the reports during the training.

NEGOTIATION JAM SESSION

Limited seats

399 EUR
Additional Time for Sparring with Head of Global Training Martin Paukert (Partner at Schuppar Consulting).

You practice price increases with others and receive direct feedback from Martin which will improve your skill level dramatically. (17:30 – 20:00 h)

BUSINESS CLASS TICKET

Limited seats

399 EUR
Joint virtual Lunch with Dr. Schuppar and his Team, where you can discuss and ask direct questions about your specific cases to find solutions which work.

You also get special stage time during the training to share a case of your choice.
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