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+49 211 – 836 80 501 info@schuppar-consulting.com

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SEMINAR: PREIS- UND VERHANDLUNGSMANAGEMENT FÜR AUTOMOBILZULIEFERER

Begegnen Sie Ihren Kunden auf Augenhöhe!

Seminar Schuppar

Seminarflyer

OEMs und Tier-1 Lieferanten aus der Automobilbranche verfügen über große Einkaufsmacht und üben enormen Preisdruck aus.

In dem eintägigen Seminar „Preis- und Verhandlungsmanagement für Automobilzulieferer“ stellt Ihnen Dr. Björn Schuppar, Gründer und Geschäftsführer von Schuppar Consulting, praxisnah verschiedene Preisstrategien und Argumentationstechniken vor, um Preisdruck entgegenzuwirken. Lassen Sie sich von dem Wissen und der 15-jährigen Beratungs- und Trainingserfahrung unserer Experten überzeugen.

 Am Ende dieses Seminars…

  • benutzen Sie überzeugende Argumentationsstrategien für Kundengespräche
  • wehren Sie Kundeneinwände ab und fordern gerechtfertigte Gegenleistungen
  • können Sie Angebote ohne Cost-Break-Down besser begründen
  • werden Sie OEMS und Tier 1-Kunden auch ohne Cost-Break-Down beliefern
  • haben Sie klare Richtlinien für Ihre Vertriebsmannschaft bzgl. Preis- und Verhandlungsmanagement
  • steigern Sie langfristig Ihr Deckungsbeitragsniveau bei OEM- und Tier 1-Kunden

Die Seminarplätze sind auf 16 Teilnehmer begrenzt.

Termine

  • 24. September 2015 in Stuttgart
  • 29. September 2015 in Düsseldorf
  • 01. Oktober 2015 in Düsseldorf

Agenda

09:30  Herzlich Willkommen

09:45   Preisbildung in der Akquisephase

10:45   Abwehr erster Kundeneinwände zur Preiskalkulation

11:45    Forderungsmanagement in der Entwicklungsphase (I)

12:45     Business Lunch – Einladung zum gemeinsamen Mittagessen

14:00   Forderungsmanagement in der Entwicklungsphase (II)

14:45     Kaffe- und Teepause

15:05   Preisdurchsetzung in der Produktionsphase

16:00  Zusammenfassung und Gelegenheit für Ihre noch offenen Fragen

16: 30 Ende des Seminars und Verabschiedung

Weitere Informationen zu diesem Spezial-Seminar finden Sie hier

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Additional options

NEGOTIATION PREFERENCE ASSESSMENT

Study takes 25 min.

199 EUR
You participate online in the Negotiation Assessment. After that you receive your individual 15-page result report before the training. Dr. Schuppar will explain how to read the reports during the training.

NEGOTIATION JAM SESSION

Limited seats

399 EUR
Additional Time for Sparring with Head of Global Training Martin Paukert (Partner at Schuppar Consulting).

You practice price increases with others and receive direct feedback from Martin which will improve your skill level dramatically. (17:30 – 20:00 h)

BUSINESS CLASS TICKET

Limited seats

399 EUR
Joint virtual Lunch with Dr. Schuppar and his Team, where you can discuss and ask direct questions about your specific cases to find solutions which work.

You also get special stage time during the training to share a case of your choice.
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