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Preisverteidigung

Wenn Rohstoffpreise sinken, kommt es im Verkauf zu voreiligen Preisnachlässen. Sichern Sie in der Deflation Ihre Preise mit einem intelligenten Preis- und Verteidigungsmanagement. Handeln und verhandeln Sie proaktiv – entgegen der Preiserwartungen Ihrer Kunden. Stellen Sie intelligente Gegenforderungen und entwickeln Sie attraktive Alternativen.

Preisverteidigung ist anspruchsvoll. Konzipieren Sie intelligente Argumente und attraktive Alternativen. Trainieren Sie proaktiv und verhandeln Sie erfolgreich.

  1. Zunehmende Anforderungen der Kunden und der globale Wettbewerb bedingen laufend Investitionen in Logistik, Prozesse, Mitarbeiterausbildung und Produktqualität.
  2. Kostensteigerungen durch die Abwertung des Euros bei der Beschaffung von Rohstoffen, die häufig in USD notiert sind. Kostensteigerungen in den Bereichen Personal/Lohn, Energie, Transport und Verpackungsmaterialien.
  3. Weiterhin knappe Rohstoffe und volatile Versorgungssituation.  Preiserhöhungen zahlreicher Lieferanten in 2015 für Spezialrohstoffe.
  4. Preisinflation bei Sachwerten, d.h. Betriebsmitteln, zwischen 8% bis 19% pro Jahr (z.B. Grundstücke, Immobilien, Unternehmensanteile etc.) aufgrund der Geldschwemme der Notenbanken.

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NEGOTIATION PREFERENCE ASSESSMENT

Study takes 25 min.

199 EUR
You participate online in the Negotiation Assessment. After that you receive your individual 15-page result report before the training. Dr. Schuppar will explain how to read the reports during the training.

NEGOTIATION JAM SESSION

Limited seats

399 EUR
Additional Time for Sparring with Head of Global Training Martin Paukert (Partner at Schuppar Consulting).

You practice price increases with others and receive direct feedback from Martin which will improve your skill level dramatically. (17:30 – 20:00 h)

BUSINESS CLASS TICKET

Limited seats

399 EUR
Joint virtual Lunch with Dr. Schuppar and his Team, where you can discuss and ask direct questions about your specific cases to find solutions which work.

You also get special stage time during the training to share a case of your choice.
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