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Preismanagement im B2B-Bereich

Björn Schuppar: Preismanagement- Konzeption, Umsetzung und Erfolgsauswirkungen im Business-to-Business-Bereich (2006)

Zahlreiche Unternehmen sehen in der Professionalisierung des Preismanagements einen der wichtigsten Stellhebel zur Optimierung des Unternehmensgewinns. Dies liegt zum einen an dem hohen Druck, den Kunden auf die Verkaufspreise ausüben. Zum anderen erkennen immer mehr Unternehmen die systematische Preisoptimierung als zusätzliche Ertragschance neben Kostensenkungs- und Wachstumsprojekten. Björn Schuppar geht dabei der Frage nach, wie ein professionelles Preismanagement konzipiert und umgesetzt werden kann. Erwerben Sie dieses Buch bei amazon.de

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