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Margenerosion vorbeugen

Björn Schuppar: Margenerosion vorbeugen- Preisstrategien für Dienstleistungen erfordern Fingerspitzengefühl und ein differenziertes Vorgehen (2013)

Das Angebot innovativer Dienstleistungen spielt für Technische Händler eine zunehmend wichtige Rolle zur Abgrenzung gegenüber Wettbewerbern. Auf der Kundenseite vergleichen die Industrie-Einkäufer jedoch häufig nur reine Produktpreise und suchen sich den preisgünstigsten Anbieter aus. Welches ist die richtige Preisstrategie für Dienstleistungen des Technischen Handels? Um mehr Marge zu erzielen ohne Kunden zu verprellen, ist Fingerspitzengefühl und ein differenziertes Vorgehen gefragt.

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2013_12_TH_IIIo_Management-Dienstleistungen-bepreisen-2

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NEGOTIATION PREFERENCE ASSESSMENT

Study takes 25 min.

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You participate online in the Negotiation Assessment. After that you receive your individual 15-page result report before the training. Dr. Schuppar will explain how to read the reports during the training.

NEGOTIATION JAM SESSION

Limited seats

399 EUR
Additional Time for Sparring with Head of Global Training Martin Paukert (Partner at Schuppar Consulting).

You practice price increases with others and receive direct feedback from Martin which will improve your skill level dramatically. (17:30 – 20:00 h)

BUSINESS CLASS TICKET

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399 EUR
Joint virtual Lunch with Dr. Schuppar and his Team, where you can discuss and ask direct questions about your specific cases to find solutions which work.

You also get special stage time during the training to share a case of your choice.
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