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Vertriebsmanagement

WACHSTUM DURCH EIGENE STÄRKE

Gelingt es Ihnen in stagnierenden Märkten zu wachsen? Wollen Sie Key-Accounts noch besser durchdringen und Neugeschäft durch attraktive Lösungen generieren? Holen Sie verlorenen Umsatz konsequent zurück?

Schuppar Consulting unterstützt Sie in allen Facetten des strategischen Kundenmanagements. Nehmen Sie mit uns eine 360 Grad-Sicht auf Ihre Kunden ein – strategisch, kaufmännisch, technisch. Welche Kunden bieten in welchen Segmenten die besten Chancen auf Wachstum? Wie bringen Sie stockende Vertriebsprojekte zum erfolgreichen Abschluss? Welche Potentiale stecken in Value Selling und Innovation? Welche Rolle spielen professionelles Verhandlungsmanagement und effektive Strategien gegenüber dem Buying-Center. Wir analysieren Ihre Kunden und Wettbewerber und schulen Sie im systematischen Beziehungsmanagement.

Beratungsprojekt strategisches Kundenmanagement

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Wachstum durch eigene Stärke.

STRATEGISCHES KUNDENMANAGEMENT

Training für künftiges Wachstum

Verkaufen ist wie Skifahren. Der Laie fährt mit Kraft. Der Könner mit Technik. Auch erfolgreicher Vertrieb braucht Technik, Skills und effiziente Abläufe. Die „Gegenseite“, der Einkauf, macht es vor: Er durchläuft industrieweit eine Professionalisierungswelle, die den Verkauf herausfordert.

Optimieren Sie Ihre Fähigkeiten. Überzeugen Sie in der Neukundenakquise. Überwinden Sie spielerisch die klassischen Einwände. Verkaufen Sie Mehrwert. Segmentieren Sie Ihre Kunden nach Potentialen. Definieren Sie wirksame Vertriebsmaßnahmen. Nutzen Sie moderne Marketing-Tools. Aktivieren Sie verlorene Kunden. Machen Sie effektives Key Account- und Händlermanagement zur Grundlage für profitables Wachstum. Verkaufen Sie mit Kompetenz und Begeisterung.

Training Vertrieb

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