X
+49 211 – 836 80 501 info@schuppar-consulting.com

Verhandlungsmanagement

Therapie für schwierige Großkunden

Pricing Clinic®

Pricing Clinic
Pricing Clinic® für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Key-Accounter, Projektmitarbeiter


Geraten die Preise bei einem Key-Account unter Druck, steigt das Fieber im Unternehmen. Eine wirksame Therapie gegen schlechte Preise und niedrige Margen bei Großkunden ist Pricing Clinic® von Schuppar Consulting. Pricing Clinic® hat sich vielfach in zahlreichen Industrien und Branchen bewährt. Unternehmen, die mit Pricing Clinic® arbeiten, erzielen damit in Verhandlungen 2- bis 4%-Punkt bessere Margen als zuvor. Pricing Clinic® bekämpft die Ursache schlechter Preise – ganz konkret bei schwierigen und wichtigen Key-Accounts.

Pricing Clinic® schaut in die Köpfe von Einkäufern, analysiert Persönlichkeiten, Ziele und Beweggründe, identifiziert Schwachstellen und erlaubt eine gezielte Vorbereitung auf Verhandlungen mit Key-Accounts.

  • Nehmen Sie die Perspektive des Einkaufs ein. Denken Sie in seinen Mustern. Analysieren Sie die Risiken. Erkennen Sie die Machtstrukturen im Buying-Center und prüfen Sie Ihre Einflussmöglichkeiten. Proben Sie den Verhandlungs-Dialog. Gewinnen Sie Sicherheit durch eine professionelle Vorbereitung. Definieren Sie Ziele und Strategien, quantifizieren Sie Szenarien. Überzeugen Sie Kunden durch einen selbstbewussten Auftritt.

Pricing Clinic®

Information & Buchung

Therapie für schwierige Gr0ßkunden

Nutzenrechner für den besten Preis

Value-Based-Pricing

Value Based Pricing
Kunden überzeugen Fakten. Deshalb ist der Nutzenrechner von Schuppar Consulting im Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen so wirksam. Wenn Ihre innovativen Produkte beim Kunden Produktionsverfahren, zentrale Abläufe und ganze Lieferketten optimieren, fasst der Nutzenrechner von Schuppar Consulting die Einsparpotenziale eindrucksvoll zusammen.

Ermitteln Sie auf Knopfdruck die Kostensavings Ihrer Kunden. Stellen Sie Kundenvorteile wie Performance oder Sicherheit in wirtschaftlich messbaren Zahlen dar. Überzeugen Sie mit intelligentem Value-Based-Pricing – systematisch, nachvollziehbar und orientiert am Kundennutzen. Vernetzen Sie das Tool (auch mehrsprachig und in verschiedenen Maßeinheiten) mit Ihren bestehenden Datenbanken und Vertriebssystemen. Stellen Sie die Parameter traditioneller Prozesse Ihren innovativen Abläufen gegenüber.

Erzielen Sie den besten Preis für den Mehrwert, den Sie Ihren Kunden bieten.

Beratungsprojekt Value-Based-Pricing

Information & Buchung

Nutzenrechner für den besten Preis

Mehr Marge im Projektgeschäft

Systematisches
Verhandlungs-
management

Seminar Preismanagement
OEMs und Tier-1-Lieferanten aus Branchen wie Automobil oder Elektronik etc. verfügen über große Einkaufsmacht. Die drängenden Forderungen – insbesondere nach vollständiger Kostentransparenz für Bauteile – üben Druck auf die Marge aus. Der Lieferant als ausgequetschte Zitrone. Das sollten Sie nicht länger akzeptieren.

Erkennen Sie, wofür Ihre Kunden noch bereit sind zu zahlen. Finden Sie für Ihren Mehrwert das optimale Pricing. Wehren Sie Kundeneinwände  wie „zu teuer“ in der Akquisephase ab. Nutzen Sie gute Argumente gegen die Kostenoffenlegung. Managen und budgetieren Sie Forderungen in der Entwicklungsphase. Setzen Sie notwendige Preiserhöhungen in der Produktionsphase erfolgreich durch.

Training systematisches Verhandlungsmanagement

Information & Buchung

Mehr Marge im Projektgeschäft

https:
Kontakt