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+49 211 – 836 80 501 info@schuppar-consulting.com

„Verkäufer lieben Ihre Kunden. Sie geben daher nicht dem Einkäufer die größten Nachlässe der am meisten Druck aufbaut, sondern dem der Sie am wirkungsvollsten überzeugt.“

Großer Nutzen für CEO/CFO/Geschäftsführer/ Vice President, alle Führungs-
und Fachkräfte aus Einkauf.

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Noch nie veröffentlichtes Wissen zu Verkäufern erfahren 

Highlights

Hallo, ich bin Dr. Björn Schuppar.

Die meisten Unternehmen sind mit ihren Preisen nicht zufrieden und würden gerne bessere Abschlüsse erzielen. Hierzu habe ich über 7.000 Verkäufer von Lieferanten in Verhandlungen geschult und mit meinem Team über 2.500 Verhandlungen als „Shadow Negotiator“ begleitet.

Wir konnten dabei perfekt geschulte Verkäufer beobachten, wie Sie es geschafft haben, Preiserhöhungen durchzusetzen. Gleichzeitig sind wir aber auch auf Top-Einkäufer getroffen, die Preiserhöhungsforderungen der Lieferanten abwehren und stattdessen Savings erzielen.

Nach 20 Jahren Arbeit mit diesen großartigen Mentoren wissen wir nun genau, was Top-Einkäufer besser machen als der RestGleichzeitig haben wir die Pricing-Kultur von Lieferanten komplett entschlüsselt und verstehen deren Preisstrategien im Detail.

Wie lauten die Geheimnisse eines erfolgreichen Preis- und Verhandlungsmanagements? Über 60% des Erfolgs einer Verhandlung wird in der Vorbereitungsphase entschieden. Wer die richtigen Dinge vorbereitet, erzielt nachweislich gemessen in Pricing Clinics® bis zu 4,0%-Punkte bessere Preisabschlüsse. Ein Kunde von uns erzielt mit strategischem Preismanagement im Einkauf Gewinnsteigerungen von über 25%.

Geheimnisse des Vertriebs entschlüsseln für ein erfolgreiches Verhandlungsmanagement im Einkauf

Erfolgserprobte Pricing Clinic® Methode erlernen

Sparring mit Vertriebsprofis

Negotiation Playbook zur Verhandlungsvorbereitung (Software) anwenden

Umsetzungsleitfaden: In 7 Schritten zu Savings

Argumentationsguideline gegen höhere Preise und für Kostensavings in Übungen anwenden

Verhandlungsbeispiele aus verschiedenen Branchen

Ihr Eventleiter

Dr. Björn Schuppar
Gründer und Geschäftsführer
Schuppar Consulting GmbH

> 7.000 Verkäufer & Einkäufer in
Verhandlungen geschult

2.500 Verhandlungen zwischen Einkäufern & Lieferanten als „Shadow Negotiator“ begleitet

> Nachweislich gemessen
2 bis 4%-Punkte bessere Preisabschlüsse

Sichern Sie sich Ihren Platz in unserem eintägigen Live Event

Unsere Termine

Düsseldorf – 28. November 2019 (7 Plätze bereits belegt)
Düsseldorf – 27. Februar 2019 (5 Plätze bereits belegt)

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Was spricht mehr für uns als unsere Kunden.

„Das Pricingprogramm mit Schuppar Consulting war mit Abstand das Beste. Wir konnten kurze Zeit nach dem Training bereits deutliche Preissenkungen zwischen 2,3% bis zu 19,4% von unseren Lieferanten erzielen. Bei 16 addressierten Lieferanten erzielten wir ein Gesamtsaving von 1,028 M€.“

Robert, VP Operations & Supply Chain, Chemie

5% bessere Pricingperformance nach bereits 3 Monaten. Das ist so unglaublich. Ich empfehle Schuppar Consulting, ich empfehle alles was Dr. Schuppar macht. Egal wie lange Ihr schon im Einkauf oder Vertrieb arbeitet, wenn es darum geht bessere Preise und Margen zu erzielen, je früher Ihr das mitbekommt, desto besser.”

Ian, Sales Executive, Metallverabeitung

„Nach mehreren Jahren harter und wenig erfolgreicher Verhandlungsrunden mit einem Monopolieferanten habe ich es das allererste Mal geschafft, eine Preissenkung von 3,4% zu erzielen: Resultat 61.000 € Saving auf die 1,6 M€ Beschaffungsvolumen. Die gemeinsam entwickelte Strategie mit psychologischer Verhandlungsführung war der Erfolgsfaktor.”

Sylvia, Strategische Einkäuferin, Industriegüter

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