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Die meisten Business-to-Business-Branchen leiden unter einem hohen Preisdruck und unter Preiserosion. Es gibt aber Unternehmen, die es schaffen, sowohl Preise als auch Mengen überdurchschnittlich zu steigern: die Pricing Profis. Pricing Profis erzielen eine deutlich höhere Umsatzrendite. Erfolg im Pricing lässt sich nicht mit einem einzigen, “magischen” Stellhebel erreichen. Die Pricing Profis zeichnen sich vielmehr durch eine Summe vieler richtig gestalteter Einzelfaktoren aus. Welche dies sind, stellt das vorliegende Papier dar.

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