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Buch: Margenerosion vorbeugen

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Das Angebot innovativer Dienstleistungen spielt für Technische Händler eine zunehmend wichtige Rolle zur Abgrenzung gegenüber Wettbewerbern. Auf der Kundenseite vergleichen die Industrie-Einkäufer jedoch häufig nur reine Produktpreise und suchen sich den preisgünstigsten Anbieter aus. Welches ist die richtige Preisstrategie für Dienstleistungen des Technischen Handels? Um mehr Marge zu erzielen ohne Kunden zu verprellen, ist Fingerspitzengefühl und ein differenziertes Vorgehen gefragt.

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