Publikationen

Im Folgenden finden Sie eine Aufstellung der wissenschaftlichen Publikationen von Dr. Björn Schuppar.

BÜCHER

Preismanagement: Konzeption, Umsetzung und Erfolgsauswirkungen im Business-to-Business-Bereich

Konzeptionalisierung und Operationalisierung des Preismanagements. Enthält eine empirische Studie mit Fakten zur Unternehmenspraxis, Erfolgsfaktoren und Implikationen.

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ARTIKEL

Schuppar, B. u.a. (2005), Lernen von den Pricing-Champions

Wie Unternehmen mit systematischem Preismanagement ihre Erträge steigern, CHEManager, 15/2005.

Schuppar, B. u.a. (2004), Marketing-Reporting der Zukunft

Marketing-Reporting der Zukunft heißt Unternehmenswerte steigern, Titelbeitrag, Database Marketing (Themenmagazin von Direkt Marketing), 1, S. 6-7.

Schuppar, B. (2004), Professionelles Preismanagement im Fokus

Potenziale identifizieren, um Erträge zu verbessern, VDMA-Nachrichten, 83, 11, 76-77.

Schuppar, B. u.a. (2004), Pricing Excellence für Kunststoffunternehmen

GAK, 57,1, 28-29.

Schuppar, B. u.a. (2003), Den Händler richtig unter die Lupe nehmen

Acquisa, 51, 3, 60-62

Schuppar, B. u.a. (2003), Vertriebserfolg mit systematischem Händlermanagement

Extrusion, Nr. 10, S.20-23

Schuppar, B. u.a. (2003), Mit systematischem Händler-Management zum Vertriebserfolg

K-Zeitung, 18, 11-12.

Schuppar, B. u.a. (2003), Händlermanagement

Albers, S., Haßmann, V., Tomczak, T. (Hrsg.), Loseblattwerk Verkauf, Sektion 5, Verkaufsorgane und Vertriebskanäle, Wiesbaden, 1-10.

Schuppar, B. u.a. (2003), Systematisches Preismanagement für Maschinenbau-Unternehmen

Erfordernisse für nachhaltige Renditesteigerungen, VDMA-Nachrichten, 82, 2, 49-50.

Schuppar, B. u.a. (2003), Effektives Preismanagement für Unternehmen

Extrusion, 12, 24-25.

Schuppar, B. u.a. (2003), Effektives Preismanagement – Von der Ausnahme zur Regel

Plastverarbeiter, 54, 11, 20-21.