Kernkompetenzen
Wir helfen unseren Kunden bei der Durchsetzung Ihrer Wachstums- und Profitabilitätsziele. Durch eine Verbesserung der Preis-Performance unterstützen wir die Erzielung auskömmlicher Margen.
Wir sind eine Preis-Managementberatung mit dem Schwerpunkt auf Vertrieb, Marketing und Einkauf. Dadurch kennen wir sowohl die Werkzeuge und Sichtweisen der Absatz- als auch der Beschaffungsseite im Detail. Für unsere Kunden erzielen wir durch die Kombination der Erfahrungen optimale Ergebnisse.
Wir bieten unsere spezialisierten Dienstleistungen in vier Feldern an:
1. Preismanagement
- Vorbereitung und Umsetzung von Preiserhöhungen
- Strategisches Preismangement im wirtschaftlichen Abschwung
- Strategisches Preismangement bei Inflationsraten >3%
- Preiszielsetzung als Bestandteil der Planung
- Marktbasierte Preis-/Absatzsimulation
- Pricing Excellence-Benchmarking mit Pricing-Profis
- Implementierung internationale Pricing Excellence-Programme
- Fakten-basierte Preiserhöhungsbegründung
- Trainings zur Preisbegründung, Preisverteidigung und Preisverhandlung
- “Pricing Clinic” Workshops für Schlüsselkunden
- “Ghost-Negotiation” (Verhandlungsbegleitung)
- Pricing-Tools wie Konditionenrechner, Pricing-Cockpit
- Simulation und Optimierung Konditionensysteme
- Preiscontrolling, z.B. Preisbänder, Preis-/Mengenänderungsraten
2. Vertriebsmanagement
- Systematisches Vertriebsmanagement (Kennzahlen, Tools, Fähigkeiten)
- Key Account Management OEM
- Key Account Management Distribution
- Kundendeckungsbeitragerechnung (”Pocket-Margin”, “durchgerechnetes Ergebnis”)
- Markt- und Kundensegmentierung
- Kundenklassifizierung
- Systematisches Vertriebsspartnermanagement/ Händlermanagement
- Händlerbewertung und -entwicklung (Scoring, Maßnahmenpläne)
3. Marketing und Produktmanagement
- “Value Pricing”
- Nutzenrechner zur Quantifizierung von Kundennutzen
- “Value-Driver”-Prozessanalyse (Technisches Audit)
- Total-Cost-Modelle
- Pricing von Innovationen
- Innovative Preismodelle wie Kosten-pro-Einheit
- Bepreisen von Services
- Preisfindungsprozess für Neuprodukte
- Kundenbefragungen mit Mehrwert
4. Strategischer Einkauf
- Konzeption und Einführung von Instrumenten des strategischen Einkaufs
- Strategische Lieferanten- und Materialklassifizierung
- Werttreiberanalyse für den Einkauf
- Reduktion Umlaufvermögen (Zahlungsbedingungen, Lieferbedingungen, Lagerhaltung)
- Kostenstrukturanalyse für A-Teile
- Erzielen von Materialpreissenkungen mit Bestandslieferanten
- Verhandlungs-Training und Coaching für Einkäufer
- Informationsplattform Marktpreis-Benchmarks
- Abwehren von unbegründeten Preiserhöhungen
- Preisverhandlungen mit “Monopolisten” und Markenartikelherstellern
- Preis- und Konditionenmanagement im strategischen und operativen Einkauf
