Aktuelle Seminare

Dr. Björn Schuppar hat eine langjährige Erfahrung mit öffentlichen Seminaren und Vorträgen. Hier finden Sie nähere Informationen zu aktuellen Veranstaltungen.

VTH Seminar am 10. Mai 2012 in Düsseldorf „Preismanagement in unsicheren Zeiten“

VTH Seminar am 10. Mai 2012 in Düsseldorf „Preismanagement in unsicheren Zeiten“

Die Lage an der Preisfront ist im Technischen Handel schwierig. Während die Kunden im Technischen Handel infolge der unsicheren Wirtschaftslage und den teilweise sinkenden Rohstoffkosten Preisnachlässe fordern, erhöhen die Lieferanten weiter die Preise. Vor diesem Hintergrund wird Dr. Björn Schuppar im VTH Seminar gemeinsam mit den Teilnehmern erarbeiten, wie man in 2012 unter diesen Bedingungen Preiserhöhungen erfolgreich verhandelt, Forderungen nach Preissenkungen abwehrt und Margen verteidigt. Mit Hilfe ausgearbeiteter Konzepte und Werkzeuge werden Sie optimal auf kommende Preisverhandlungen vorbereitet. Praxisnahe Rollenspiele runden das Seminar ab. Die Erkenntnisse können 1 zu 1 im Tagesgeschäft umgesetzt werden.

Handout

ARCHIV

19. Mai, Preisargumentation und -verhandlung im Technischen Handel

In der aktuell wirtschaftlich schwierigen Zeit fordern Kunden Nullrunden und Preisnachlässe von 5 bis 50%. Hersteller wollen nach wie vor Preise erhöhen oder halten. Im Seminar werden Sie als Vertriebsmanager auf solche Preisverhandlungen optimal vorbereitet. Zudem erhalten Sie Werkzeuge zum strategischen Preismanagement in der Rezession. Das Seminar beinhaltet zahlreiche Fallstudien und praktische Übungen für Ihren Lernerfolg. (Mehr Informationen)

Professionelles Preismanagement im technischen Handel: Konzeption, Umsetzung und Erfolgsauswirkungen – keine Angst vor Preiserhöhungen!

Dr. Schuppar für den VTH (Verband Technischer Handel e.V.)
5. Okt. 2007 in Weimar, Deutschland

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Berufsbegleitender Zertifikatslehrgang Fachreferent/-in für Verkauf und Vertriebsmanagement (TAE)

Dr. Schuppar bei TAE (Technische Akademie Esslingen)
28. Sept. 2007 – 12. Jan. 2008 in Ostfildern-Nellingen, Deutschland

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Professionelles Preismanagement: Optimieren Sie Ihre Preise und erhöhen Sie den Verkaufserfolg!

Dr. Schuppar bei TAE (Technische Akademie Esslingen)
23.-24. Oktober 2006 in Ostfildern-Nellingen, Deutschland

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Berufsbegleitender Zertifikatslehrgang Fachreferent/-in für Verkauf und Vertriebsmanagement (TAE)

Dr. Schuppar bei TAE (Technische Akademie Esslingen)
15.-16. September 2006 in Ostfildern-Nellingen, Deutschland

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Preispotenziale im deutschen Maschinenbau

Bjoern Schuppar bei VDMA, Marketing-Ausschuss
12. Oktober 2004 in Frankfurt a. M., Deutschland

Praxisworkshop Händlerbindung

Dr. Björn Schuppar als Trainer bei der DVS (Deutsche Vertriebsleiter Schule)
15. Juni 2004 in Düsseldorf

Partnerschaft aus betriebswirtschaftlicher Sicht

Dr. Björn Schuppar als Gastreferent auf dem ZEON Symposium 2004
Kundenveranstaltung von ZEON Chemicals
22. April 2004 in Bremen, Deutschland

Praxisworkshop Händlerbindung

Dr. Björn Schuppar als Trainer bei der DVS (Deutsche Vertriebsleiter Schule)
04. November 2003 in Düsseldorf, Deutschland